安徽华星电缆集团北京分公司营销策略研究

摘要

随着中国经济的发展，我国电线电缆产业发展迅猛，其年总产值增长率基本上都保持在20％以上，产量位居世界第一。总体来看，只有50年发展历史的中国电线电缆产业是个高速发展的新兴产业，但是发展过程中仍然存在着许多突出问题：产业规模过大、企业规模经济偏小、行业集中度偏低；科研投入薄弱、产品质量参差不齐；总产能过剩、高端电缆、特种电缆供应不足；投入产出低、价格恶性竞争等问题制约着中国电线电缆行业的健康发展。
　　 在此背景下，本文对安徽华星电缆集团北京分公司电缆营销策略进行了研究。全文共分为六个部分：第一部分对中国电缆行业的发展历程与现状进行了阐述，揭示出目前电缆企业在市场中的竞争现状与存在的问题。第二部分对位处无为高沟特种电缆市场产业集群中的安徽华星电缆集团做了介绍，分析了其发展优势以及面临的问题，指出安徽华星电缆集团成立北京分公司的战略意义。第三部分对华星电缆集团北京分公司的内外部环境进行了分析，通过SWOT矩阵分析提出新成立分公司宜采用增长型战略。第四部分使用STP分析工具，分析华星电缆集团北京分公司目标市场，并针对不同目标市场进行差异化市场定位。第五部分是通过其产品差异化策略分析、价格差异化策略分析、分销差异化分析、促销差异化分析以及差异化营销创新这几部分对华星电缆集团北京分公司营销策略进行了系统性分析。试图在电缆行业中寻找到一种新的营销模式，以此应对激烈的市场竞争。

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摘要

第一章 绪论

1.1.引言

1.1.1 我国电缆产业的发展概况

1.1.2 我国电缆企业综述

1.1.3 研究电缆企业的目的及意义

1.2.论文结构和内容

第二章 安徽华星电缆集团概况及发展状况

2.1.安徽华星电缆集团简介

2.2.安徽华星电缆集团发展现状

2.3.北京分公司的情况及面临问题

第三章 安徽华星电缆集团北京分公司的环境分析

3.1.外部环境分析

3.1.1.安徽华星电缆集团北京分公司潜在外部机遇

3.1.2.安徽华星电缆集团北京分公司潜在外部威胁

3.2.内部环境分析

3.2.1.安徽华星电缆集团北京分公司的内部优势分析

3.2.2.安徽华星电缆集团北京分公司的内部劣势分析

3.3.SWOT矩阵分析

第四章 安徽华星电缆集团北京分公司STP营销

4.1.客户细分

4.2.安徽华星集团北京分公司目标市场选择与目标市场定位

第五章 华星电缆集团北京分公司的差异化营销策略

5.1.产品差异化策略

5.1.1.产品生命周期理论

5.1.2.电缆产品分类

5.1.3.电缆产品策略

5.2.价格差异化策略

5.3.分销差异化策略

5.4.促销差异化策略

5.4.1.广告

5.4.2.人员推销

5.5.差异化营销创新

5.5.1.营销观念创新

5.5.2.营销组织创新——“北京模式”

第六章 结论

参考文献

致谢

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