我国医药企业营销策略研究——以贵州德良方公司为例

摘要

在我国，随着人民生活水平的不断提高和自我保健意识的不断增强，同时老龄化和环境的污染、生活节奏的加速和生活压力的增加，导致疾病的发生率不断攀升，必然导致制药行业的快速发展;国际大型外资制药企业不断的涌入，中国医药行业又面临着巨大的冲击和挑战;国家新医改的实施和不断改革使国内医药企业之间的竞争愈演愈烈。面对潜力巨大的医药市场和国内行业的剧烈竞争，如何抓住机遇营造有利于自身生存和发展的空间，在优胜劣汰竞争格局中胜出，是企业面对的重大课题，也是关系我国众多医药企业兴衰成败和生死存亡。选择性的借鉴和运用发达国家的现代营销理论和经验，结合中国医药市场的实际状况，采用更为科学可行的营销策略，是目前中国医药企业的当务之急。
　　 本文以非处方药品(OTC)为分析对象，德良方药业为例，从企业的宏观环境、微观环境、竞争环境和细分市场目标市场的选定入手，以行销的“4P”理论为基础，详细分析了药品企业的营销方案。探索对我国医药药企业的营销策略的建议和指导作用。

目录

声明

摘要

第1章 引言

1．1 研究背景

1．2 研究意义

第2章 市场营销基本理论

2．1 营销的概念

2．2 营销组合理论

2．3 STP市场营销理论

第3章 我国制药行业概况

3．1 我国药品市场发展的特点

3．2 我国OTC药品营销面临的挑战

第4章 贵州德良方药业有限公司的状况

4．1 贵州德良方药业股份有限公司介绍

4．2 德良方药业公司的营销状况

4．3 德良方药业存在的问题

4．4 贵州德良方药业SWOT分析

第5章 德良方药业公司的市场细分和目标市场的选择

5．1．市场细分的变量选择

5．2 德良方药业目标市场的选择

第6章 贵州德良方药业的营销策略分析

6．1 产品策略

6．2 价格策略(Price)

6．3 渠道策略(Place)

6．4 促销策略

第7章 结论与建议

7．1 德良方营销策略失败的原因

7．2 关于德良方公司营销策略的几点建议

参考文献

致谢

个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果