汽车销售预测方法研究——以奔驰(中国)为例

摘要

汽车业被视为国民经济的支柱产业之一，对经济的发展具有巨大推动作用。我国的汽车业经历了由无到有，由借鉴他国到自主研发，由依靠进口到国内批量生产的过程，2011年我国汽车产量和销量同时位列世界第一。随着我国汽车产业的发展以及进入WTO以来我国开放程度的加深，国内汽车市场竞争日益加剧，加强企业的竞争力成为众多企业的战略选择。
　　 销售预测是对销售数据进行综合分析，对未来的销量进行预测的方法。合理有效地销售预测可以有助于企业控制现金流控制、长短期融资、产销人员配备、生产设备购置、库存成本，并据此形成合理投资融资计划和库存生产安排。合理有效地销售预测是企业建立竞争优势的途径之一。
　　 受到经济危机和同业竞争的影响，奔驰汽车在中国的销量出现较大范围的波动，企业现行的预测体系已经难以满足预测精度的要求。本文对其他销售预测方法重新探索，力图提高预测的有效性和准确性。本文通过详细阐述销售预测体系，并运用简单平均法、移动平均法、平滑指数法、回归分析法等定量方法对奔驰中国汽车销售有限公司进口车销售量进行预测，选用平均绝对百分比误差法进行预测检测。根据数据类型，研究不同预测方法误差产生的原因，具有较强的实践借鉴意义。

目录

声明

摘要

第1章 引言

1．1 研究综述

1．1．1 销售预测研究综述

1．1．2 预测检验指标研究综述

1．2 研究内容及研究方法

1．2．1 研究内容

1．2．2 研究方法

1．3 创新与不足

1．3．1 文章的创新性

1．3．2 文章不足之处

第2章 销售预测内涵及理论基础

2．1 销售预测的内涵

2．1．1 销售预测相关概念

2．1．2 销售预测分类

2．1．3 销售预测的意义

2．1．4 销售预测的基本要求

2．2 销售预测的理论基础

2．2．1 销售预测的原理

2．2．2 销售预测的程序

第3章 销售预测的基本方法和评价体系

3．1 销售预测的方法

3．1．1 定量预测方法

3．1．2 定性预测方法

3．2 销售预测的评价原则

第4章 中国汽车行业概况及奔驰(中国)概况

4．1 我国汽车行业概况

4．1．1 我国汽车行业发展的历史

4．1．2 我国汽车行业发展的现状

4．1．3 我国汽车行业未来发展的趋势

4．2 奔驰(中国)概况

第5章 奔驰(中国)进口车的销售预测

5．1 奔驰(中国)销售预测的应用

5．1．1 奔驰(中国)预测应用现状

5．2 奔驰(中国)销售定量预测

5．2．1 简单平均法

5．2．2 移动平均法

5．2．3 指数平滑法

5．2．4 回归模型

第6章 公司进口车销售预测的检验及评价

6．1 销售预测的检测方法

6．2 公司销售预测检测

6．3 销售预测误差原因探索

第7章 结论与展望

7．1 结论

7．2 未来工作方向

参考文献

附录

致谢

个人简历