打造高绩效销售支持团队—中国惠普有限公司案例研究

摘要

随着市场经济的高速化发展,竞争日益加剧,企业仅仅依靠单个成员的力量已经不能够维系企业长期的生存与发展。企业如何突出重围,获得竞争优势,降低成本,增强核心竞争力,提高工作效率和管理水平,促进企业发展壮大,是一个永久的话题。越来越多的企业人意识到,协作可以带来双赢,集体的力量是无限大的。因此,团队的概念应运而生,团队的形式已经越来越多的在企业中存在和应用。特别是对于世界500强的大企业,团队的形式更是普遍存在和运用。如何构建团队、如何运行团队、怎样通过团队的形式给企业带来高效益;如何建立一支和企业发展要求匹配的高绩效团队,这些问题都是值得我们深入研究和探讨的。本文就是以高绩效团队为研究对象,通过案例研究法对其进行深入研究,具体研究思路如下:
　　首先,第一部分提出研究问题,对问题的研究背景、意义、研究方法和研究内容进行阐述,表明对于打造高绩效团队问题的研究具有重要的价值。第二部分,对高绩效团队进行文献综述,通过文献的学习,对于高绩效团队的内含、构成要素、重点特征以及影响因素等有理论化的认识。第三部分,以作者所在的中国惠普有限公司为例,介绍团队的背景与现状,分析团队在实际工作运行中存在的问题。第四部分,针对提出的问题做解决策略的研究,力求找到行之有效的对策和方法。最后,第五部分,对全文进行总结,并提出论文研究的局限性,今后仍需继续学习和研究。
　　本文以惠普公司的案例为依托,主要分析案例中团队的实际问题,并有针对性的提出改进方案和建议,对于实际工作的开展有重要价值。

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第1章 引言

1.1 研究背景

1.2 提出问题

1.3 研究方法

1.4论文的结构和主要内容

第2章 高绩效团队文献综述

2.1 高绩效团队

2.2 影响团队绩效的因素

2.3 如何构建高绩效团队

第3章 中国惠普有限公司销售支持团队案例研究

3.1 公司背景介绍

3.2团队现状

3.3 团队存在的主要问题

第4章 打造高绩效销售支持团队的相关建议

4.1 打造高绩效的销售支持团队的意义

4.2 构建高绩效销售支持团队的必要性

4.3 高绩效团队的构建策略

4.4 建立完善高效的销售支持系统

第5章 结论

5.1 全文总结

5.2 论文的局限性

参考文献

致谢

个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果