早期教育机构营销策略研究——以红黄蓝亲子园为例

摘要

伴随社会经济的快速发展和人们消费不断升级，婴幼儿早期教育受到了来自80、90后家长的热捧，市场越来越认同婴幼儿早期教育带来的深远影响。近几年，我国的婴幼儿早期教育市场飞速发展，然而，在越发激烈的市场竞争当中，早教机构的市场营销变得尤为重要。早教营销策略是研究如何帮助早教机构有效的制定营销策略的全新学科。当前早教机构迫切需要切实可行的营销策略来实现销售目标，进而使企业赢得竞争优势。
　　本文通过研究红黄蓝教育集团旗下的子品牌红黄蓝亲子园，探索其所在行业的早教机构的成长过程，并总结出其是如何发掘客户需求、提供优质服务，结合市场营销的理论，制定一套合理的市场营销策略。本文结构主要按照以下思路进行，首先针对红黄蓝亲子园的宏观环境进行分析，包括政治环境、经济环境、社会环境和技术环境;其次，分析其所面临的竞争环境，使用SWOT分析方法，涵盖优势、劣势、机遇和挑战;再次，运用波特五力模型理论，从现有竞争者、潜在竞争者、替代品、消费者、供应商五方面分析行业市场;最后，从市场细分、目标客户和市场定位入手，研究红黄蓝亲子园营销策略的制定。结合上述分析，本文系统地提出了红黄蓝亲子园从产品、价格、渠道和促销四方面的策略，并给出了建议。

目录

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摘要

第1章 绪论

1．1 研究背景、目的及意义

1．2 研究内容与方法

第2章 理论基础

2．1 早期教育的理论基础

2．2 市场营销的理论基础

2．2．1 PEST分析理论

2．2．2 SWOT分析法

2．2．3 波特五力分析模型理论

2．2．4 STP理论

2．2．5 4Ps营销理论

2．2．6 小结

第3章 早教市场营销现状

3．1 早教市场阐述

3．2 早教营销现状

3．2．1 国外研究现状

3．2．2 国内研究现状

3．2．3 小结

第4章 红黄蓝亲子园营销环境分析

4．1 营销环境分析

4．1．1 外部环境分析

4．1．2 竞争环境分析

4．2 五力模型分析

4．2．1 现有竞争者

4．2．2 潜在竞争者

4．2．3 替代品

4．2．4 消费者

4．2．5 供应商

第5章 红黄蓝亲子园营销策略选择

5．1 STP分析

5．1．1 市场细分

5．1．2 目标顾客选择

5．1．3 市场定位

5．2 营销组合策略

5．2．1 产品策略

5．2．2 价格策略

5．2．3 渠道策略

5．2．4 促销策略

5．3 本章小结

第6章 结论

6．1 研究结论

6．2 本文的贡献与不足

参考文献

致谢

个人简历