财新雅趣发展战略研究

摘要

财新雅趣是一家生活方式新媒体公司，专注解决中国新中产人群的消费决策问题，2015年4月至今，累计获得700万用户，并成为品牌客户认可的优质合作伙伴。
　　对移动客户端、消费升级指数、新媒体等产品的持续投入，也让财新雅趣获得了业界的广泛关注，先后荣获中国广告营销领域顶级奖项“金投赏”、中国电商协会“年度创新奖”和网易“年度时尚新媒体奖”，并在业务发展的不同阶段获得创新工场、浙报传媒的投资邀约。
　　财新雅趣在解决消费决策效率方面做出了很多有益的探索，相继推出了雅趣APP、生活方式私房课、消费升级指数等产品，并在商业层面实践信息流、商品流、内容流的协同服务，形成了以意见领袖为核心，互联网工具和原创内容为支撑的产品矩阵。
　　团队由资深媒体人和互联网人才构成，作为财新传媒集团的全资子公司，现阶段正在探讨如何提升股权激励和建立更有效的收入激励，以保证团队持续的创造力和扩张性。
　　当前消费品市场营销环境正在发生巨大的变化，80、90后人群成为消费主力，其中“女性”和“自我价值”成为核心关键词，并伴随着对参与感、优质服务的依赖，诞生了“超级消费者”群体。因应这一系列变化，消费类企业已经全面进入了产品和品牌转型期。
　　针对复杂的市场竞争环境，财新雅趣需要在未来发展中更加突出项目挖掘和内容传播能力的优势，并通过高效率的用户产品体系为建立直接的电商交易服务;同时规避流量成本问题和大型机构的威胁，抓住小程序时间窗口，通过提高研发速度和合理增加投入，创造持续的增长动力。
　　在未来发展战略中，最引起我们重视的是会员制电商服务，这将进一步聚焦中产阶级用户的消费决策痛点，公司将借此逐步建立用户驱动型的标准化商业模式，而这将是我们长期稳健发展的重要基础。
　　本文从五个章节，分别从财新雅趣公司现状及问题分析、市场发展前景及竞争对手分析、SWOT分析、战略构想及设计和实施保障等角度进行研究，并从公司结构、股份、经营、运营、人力资源、产品研发等角度选取实例进行探讨，进而论证新型媒体公司在当今大环境下的组织和成长规律。

目录

声明

摘要

第1章导论

第2章财新雅趣公司现状及问题分析

2．1公司背景概述

2．1．1财新雅趣是一个高效率的中产消费决策平台

2．1．2原创内容和工具型产品构成的产品力

2．1．3健全的内部孵化体系

2．1．4聚焦高端品牌客户的整合营销服务商

2．1．5由媒体和互联网人组成的优秀团队

2．2市场发展问题分析

2．2．1日益增加的用户获取成本

2．2．2单一客户服务难度持续增加

2．2．3日益激烈的客户竞争红海

2．3人才引入和培养

2．3．3互联网运营人才普遍稀缺

2．3．4高效率的人力资源服务系统将是公司的核心竞争力

2．4股权结构和融资

2．4．1全资控股的子公司结构将愈发影响财新雅趣的发展

2．4．2财新雅趣错失的两次最佳融资机会

2．4．3缺乏股权激励将导致高级人才吸引力降低

2．5母子公司业务关联问题

2．5．1集团公司的客户网络协同效应

2．5．2经营系统的效率问题亟待解决

第3章财新雅趣市场发展前景及竞争对手分析

3．1市场发展前景分析

3．1．2内容型产品将成为高效率的传播机器

3．1．3围绕“全能数字出版人”的全新人才认知

3．2竞争对手分析

3．2．1拥有优质原创能力的传统媒体

3．2．2围绕结构化内容和社交舆论的新媒体

3．2．3提供直观购买建议的内容导购平台

第4章财新雅趣公司SWOT分析

4．1优势

4．1．1优秀的选品和项目发掘能力

4．1．2紧凑的高效互联网产品体系

4．1．4远超其他平台的用户价值

4．1．5直接有效的用户交易撮合能力

4．2劣势

4．2．1用户体量进入瓶颈期

4．2．2研发速度将决定平台的活力

4．2．3资本投入在关键转折期将起到决定性作用

4．3机会

4．3．1消费升级市场刚刚起步且增量巨大

4．3．2中国中产阶级初步形成

4．3．3品牌客户的复合需求带来了新机会

4．4威胁

4．4．1消费升级的时间窗口将在未来3年内关闭

4．4．2流量将成为仅次于人力的大二大成本

4．4．3大型机构正在对消费升级行业施加影响力

第5章财新雅趣公司发展战略构想及实施保障

5．1概述

5．2商业模式调整

5．2．1高价值的会员制电商平台

5．2．2严选商品和最低价格的优势组合

5．2．3会员服务和专属管家

5．3股权结构

5．4管理团队

5．4．1合理的KPI体系仍是优秀公司的管理基础

5．4．2创造性人才是公司的核心竞争力

5．5用户增长

5．5．1线下用户拥有更好的增长空间

5．5．2微信小程序将在2018年进入爆发期

5．6政策方向

参考文献

致谢

个人简历