新晋汽配品牌在汽车后市场中的营销策略研究--以IB公司为例

摘要

随着中国城市经济的日益发展，国民消费水平普遍提高，汽车已经走进家家户户。汽车销量持续攀升、汽车保有量稳固增长，中国汽车后市场容量已成为仅次于美国2410亿美元的全球第二大市场。自2008年中国推行《反垄断法》以来，原厂配套配件所面临的压力巨大。与此同时，这为新晋汽配品牌提供了市场机会，独立汽车后市场品牌或将从中受益。 本文基于IB公司在中国成立以来的市场部任职经验、文献研究以及营销理论分析，探索了国外成熟的汽配品牌进入中国汽车后市场的营销策略。本文采用PEST分析、波特五力模型分析、SWOT分析和STP分析，对IB公司所处的宏观环境、竞争环境、公司自身态势以及目标市场进行分析，综合分析得出IB公司在经营过程中所面临和存在的问题。最后，根据所收集到的信息和综合分析结果为导向，从产品规划、渠道管理、定价策略、促销政策、品牌建设以及售后服务和支持这六个方面进行剖析，制定和完善营销策略。 通过对IB公司在进入中国汽车后市场的发展经验和研究，解析新晋品牌如何在中国特色的汽车后市场中，合理运用国外运营经验、顺应中国市场需求、把握市场机会、发挥企业自身优势，从而谋求更好的公司发展。希望在汽车后市场迅猛发展扩张的今天，为汽车后市场的新晋品牌提供营销策略的相关经验作为参考借鉴。

目录

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摘要

第1章引言

1．1选题背景

1．2研究意义

1．3研究方法

1．4论文结构

第2章研究行业现状及IB公司简介

2．1．2中国汽车蓄电池行业发展趋势

2．2市场营销理论

2．3品牌建设

2．4 IB公司简介

第3章IB公司外部环境分析

3．1 PEST分析

3．1．1政治环境

3．1．2经济环境

3．1．3社会环境

3．1．4技术环境

3．2市场竞争环境分析

3．2．1同行业竞争者的竞争程度

3．2．2新进入者的威胁

3．2．3替代品的威胁

3．2．4供应商的议价能力

3．2．5购买者的议价能力

第4章IB公司内部环境分析及存在的问题

4．1 SWOT分析

4．1．1优势分析

4．1．2劣势分析

4．1．3机会分析

4．1．4威胁分析

4．2 SIP分析

4．2．1市场细分

4．2．2目标市场

4．2．3市场定位

4．3 IB公司存在的问题

第5章IB蓄电池公司营销策略设计

5．1品牌策略设计

5．1．1品牌形象建设

5．1．2线上品牌推广

5．1．3线下品牌推广

5．2产品策略设计

5．3定价策略设计

5．4渠道策略设计

5．5促销策略设计

5．6服务营销策略设计

第6章结论

6．1研究结论

6．2不足之处

参考文献

致谢

个人简历在读期间发表的学术论文与研究成果