手机市场渠道的变革和未来走向

摘要

该文试图运用营销学知识,通过对手机市场渠道的演变研究探讨未来手机渠道的发展方向.电信业在中国是一个迅速发展的行业,手机在中国的发展又是电信发展的一个缩影,非常有代表性.研究手机渠道的发展变革实际就是研究手机在中国市场的发展走势.中国手机从1987年,在广东正式开通了蜂窝式移动通信业务,从此开始进入移动通信时代,也标志着一个庞大的移动电话市场的开放.在1997年以前,中国电信作为唯一的移动电话运营商和销售商承担了机、卡的销售以及服务的多重任务:由其负责手机、卡的销售和服务.但自1997年中国电信分拆为中国电信和中国移动以后,中国移动正式挂牌宣告成立,很快的时间里中国联通也宣告成立.1997年改制后新成立的信息产业部也不鼓励国营电信服务商(中国移动和中国联通)介入移动电话的销售,从此出现了专业的手机分销商.2001年,家电的连锁企业开始进入手机销售领域,手机大卖场在深圳、北京、上海、广州等地出现.随着市场运营商、分销商以及零售企业在价值链中地位的强弱变化,手机厂家的渠道模式也在不断更新.

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第一章绪论

1.1手机渠道研究背景及意义

1.1.1手机市场的发展变化

1.1.2手机厂商竞争格局的演进

1.1.3手机厂商目前面临的困境

1.1.4手机厂商的主要市场竞争策略

1.1.5研究手机市场渠道的重要性

1.2手机渠道的机遇和挑战并存

1.2.1手机渠道面临的机遇

1.2.2手机渠道面临的挑战

第二章手机市场综述

2.1手机产业链的构成

2.1.1运营商

2.1.2生产厂商

2.1.3代理商

2.1.4零售商

2.2手机市场的演变

2.2.1手机市场竞争态势的变化

2.2.2消费心理的变化

第三章手机分销渠道的演变

3.1手机渠道的演进过程

3.1.1第一阶段：总代理制

3.1.2第二阶段：扁平化渠道布局

3.1.3第三阶段：直供终端式的分销体系

3.2演变的原因分析

3.2.1传统渠道继续扁平化

3.2.2直供渠道崛起，手机卖场备受青睐

3.2.3代理商，风光不再

3.2.4运营商介入手机终端

第四章手机渠道的发展趋势与走向

4.1渠道发展趋势

4.1.1国外手机品牌不放弃大代理商

4.1.2层级代理制不再是主流

4.1.3直供冲击波震撼渠道，代理商处境艰难

4.2未来手机渠道走向

4.2.1产销联合体

4.2.2渠道联盟

4.2.3物流配送：演绎渠道扁平化

第五章未来渠道模式的思考

5.1未来渠道模式的特点

5.2 TCL的深度营销

5.3建立在CRM上的物流配送平台

参考文献

致谢