泰康人寿保险股份有限公司银行保险的意外险营销方案

摘要

本文着重于运用营销管理学知识，从市场环境分析开始入手，逐步分析出泰康人寿保险公司银行保险销售意外险产品的必要性与合理性，并规划出相应的营销方案以期销售成功。 本文从中国保险业的大环境分析入手，接着阐述了银行保险的发展史及中国银行保险的现状，运用SWOT分析法、PEST分析法等多种手段，分析竞争环境，确定核心竞争能力和竞争关键因素，针对中国银行保险市场现状及泰康人寿保险股份有限公司的特点，提出在银行保险领域销售系列意外险的营销方案。

目录

独创性（或创新性）声明及关于论文使用授权的说明

第一章.银行保险的市场基本情况

1.1中国保险市场的现状

1.1.1改革开放以来，中国保险市场发展迅速

1.1.2中国保险市场发展的特色

1.2世界范围内银行保险的发展状况

1.3目前国内银行保险所处的宏观环境

1.3.1人文环境

1.3.2经济环境

1.3.3自然环境

1.3.4技术环境

1.3.5政治、法律环境

1.4目前国内银行保险所处的微观环境

1.4.1同业情况

1.4.2需求状况

第二章.泰康人寿银行保险市场地位及战略规划

2.1泰康人寿银行保险的战略地位

2.1.1规模扩张，做大做强

2.1.2资金运用的需要

2.1.3实现公司经营盈利目标

2.2运用SWOT泰康人寿银行保险的市场地位

2.2.1竞争优势

2.2.2竞争劣势

2.2.3机会

2.2.4威胁

2.3泰康人寿银行保险的发展战略

第三章.销售意外险的重要性及目标市场的确立

3.1意外险销售的重要性

3.1.1创造品牌，占领市场的需要

3.1.2适应转型需要，为完成利润目标做贡献

3.1.3产品更新换代的需要

3.2分析用户对意外险的需求

3.3银行渠道销售意外险的需求

3.3.1银行方面保险观念的增强，对意外险市场的认可奠定了销售意外险的基础

3.3.2银行追求利润的需要

3.3.3拓展业务范围的需要

3.4确定银行保险意外险的目标市场

3.4.1面向家庭市场的家庭意外险产品

3.4.2面向商务人士的高端意外险产品

3.4.3面向乡村大众群体的普及型意外险产品

3.4.4面向其它细分市场的产品

第四章.上市营销方案

4.1确定产品的具体形态

4.1.1直邮意外险

4.1.2柜台销售意外险

4.1.3学生综合保障计划

4.2产品包装及促销方案

4.2.1确定产品名称及卖点

4.2.2宣传品

4.2.3销售话术

4.3销售渠道的选择与培训

第五章.实施与控制

5.1制定业务发展规划及销售制度

5.2销售目标及进度表

致谢

参考文献