从服装直销的成败看中小企业网络营销

摘要

目前全球金融危机给世界经济带来了前所未有的冲击，网络营销已无可争辩地成为新的营销趋势，尤其是中小企业必须选择恰当的网络营销策划，本文通过对比分析两家典型的服装直销网站，结合我国中小企业的特点，总结出一套制定网络营销计划的方法，将对中小企业正确利用网络营销具有现实指导意义和参考价值。 本论文首先对论文背景、目的、采用的研究方法、内容和网络营销的特点以及中小企业网络营销的应用现状和面临的困境进行了简单的阐述，然后运用SWOT分析法对两家典型的B2C模式的服装直销网站VANCL(凡客诚品)和PPG在竞争环境、发展战略和营销策略方面进行对比分析，得出不同网络营销策略的制定对企业发展起到关键性的作用，在此基础上，为解决我国中小企业在制定网络营销策略上的困惑和误区，总结出一套适合我国中小企业网络营销方案制定的方法。此外，对运用此套方法需注意的关键点、问题、成功的关键因素以及运作模式进行了探讨。 通过本论文使我们对中小企业利用网络营销的方法及发展前景有了一个全面、清晰的认识，对于后期中小企业如何利用网络营销的研究具有现实指导意义和参考价值。

目录

文摘

英文文摘

声明

第一章概述

1.1选题背景

1.2 研究目的

1.3研究采用的方法

1.4研究的主要内容

第二章 网络营销的特点及典型服装直销网站的简介

2.1 网络营销的概念及特点

2.1.1 网络营销的概念

2.1.2网络营销的特点

2.2网络营销对中小企业的意义

2.3中小企业网络营销的应用现状以及面临的困境

2.3.1 我国中小企业网络营销的应用现状

2.3.2我国中小企业网络营销发展中面临的困境

2.4典型服装直销网站的简介

2.4.1 VANCL简介

2.4.2 PPG简介

第三章VANCL与PPG的SWOT分析

3.1 VANCL的SWOT分析

3.1.1 自身优势(strength)分析

3.1.2自身劣势(weakness)分析

3.1.3外部机会(opportunity)分析

3.1.4外部威胁(threat)分析

3.2 PPG的SWOT分析

3.2.1 自身优势(strength)分析

3.2.2 自身劣势(weakness)分析

3.2.3外部机会(opportunity)分析

3.2.4外部威胁(threat)分析

第四章VANCL与PPG的营销策略分析

4.1 VANCL的发展战略和营销策略分析

4.1.1 VANCL的营销策略以及目标市场

4.2 PPG的发展战略和营销策略分析

4.2.1 PPG营销策略以及目标市场

4.3综合对比分析

第五章中小企业制定网络营销策略的应用分析

5.1中小企业制定网络营销计划的方法以及适用范围

5.1.1 中小企业制定网络营销计划的步骤

5.1.2中小企业制定网络营销计划的关键点

5.1.3 中小企业制定网络营销计划需注意的问题

5.1.4中小企业制定网络营销计划成功的关键因素

5.1.5适用范围

5.2中小企业网络营销计划的运作模式

5.2.1 企业自己实施与运作

5.2.2外包给专业公司

第六章结论

6.1 总结

6.2论文的局限与不足

参考文献

致谢