中国公开水域游泳横渡运动市场营销研究

摘要

公开水域游泳横渡运动（简称横渡）是公开水域游泳运动的重要组成部分之一。中国有18000公里的海岸线，一平方公里以上的湖泊有2700多个，每年都有上万的横渡爱好者开展各种横渡活动。2005年10月，公开水域游泳运动成为2008年北京奥运会的正式比赛项目，这对我国横渡运动的开展起到了良好的推动作用，同时也促使我国横渡运动市场的进一步发展。 近几年我国的横渡运动市场虽然已初步形成，但却处于自发的、不成熟的、不规范的状态，缺乏经验的总结和理论的指导。本文以市场营销理论为依据，采用文献资料法、专家访谈法、调查问卷法、数理统计法、逻辑分析法和个案法等研究方法，重点分析了横渡市场的营销管理过程、横渡市场的营销环境、横渡目标市场、横渡管理组织体系、横渡产品策略等。在上述分析的基础上，得出如下主要结论： 1.当前中国横渡战略目标市场包括打造名牌横渡赛事市场、横渡俱乐部市场和横渡专业用品市场。 2.中国具有开发价值和开发潜力的横渡目标市场包括：横渡距离类的普及型和基本型，水域类型的湖泊和海峡类，地理环境类中的低海拔、适宜水温和较适宜水温、温带和暖温带等横渡目标市场。 3.中国横渡运动的组织管理体系主要由行业管理机构、专业代理机构和当地承办机构等三级组织所构成。 4.横渡段位产品是指公开水域游泳横渡运动经营者为满足横渡运动参与者或社会组织对不同难度横渡的需求，以段位作为横渡难度的划分标准，面向体育运动市场提供的各种有形产品和横渡服务。依据我国的横渡水域条件，构建了11个段位的横渡段位产品体系，包括相应的横渡水域和基地、不同段位产品的测试标准和产品运作过程中有关规章制度及其理论体系（规则、合同、导航办法、救生办法）。 5.目前中国横渡段位产品的营销策略主要包括：示范效应、基地布局、横渡普及和媒体宣传等。 6.横渡营销的实践证明了以市场化运作的方式在我国推动横渡运动是可行的，而且能够取得促进横渡运动的发展和获得经济收益双赢的结果，实现社会效益和经济效益的统一。