两岸房地产中介经纪业行销模式之比较研究

摘要

本文主要在探讨台湾台北、北京市地区房地产中介业市场现况及营销模式之比较。目的在于分析两岸房地产中介业市场、两岸经营模式、营销策略及政策法规等的异同处。透过两岸房地产发展历程，分析客群、投资型态、营销模式等，来了解未来两岸房地产中介发展模式。笔者将由本人于台湾台北地区实地从事房地产中介之工作经验及观察北京市房地产中介之特质与功能予分析、比较及整合，俾供后续研究者为贴近实务的参考。 中国目前房地产中介业所面临的最大问题点就是制度的不完善，台湾因房地产中介业发展历史较久，有许多与目前中国房地产中介业所面临的相同问题，在台湾已获得解决，是否台湾成功经验能成为中国或北京市房地产中介业的明镜呢?实因房地产中介业是有区域性的特色，台湾房地产在销售模式及人员管理方面，与北京市有太多的相似及相异处，文中将透过比较、分析台湾地区知名房屋中介业者之一的信义房屋公司营销经营模式及北京市顺驰不动产营销经营模式，从市场面、制度面、销售面，来探讨目前房地产中介业所面临的诸多问题。 独立房地产中介业经纪人的发展，关系着房地产中介服务业未来走向，本文中也将探讨独立房地产中介业经纪人在北京市推广的可行性及可能面对的多种情况。在推广独立房地产中介业经纪人的过渡阶段，国内政府部门应当尽快的订定出一套房地产中介业经纪人信用制度，只有在健全的体制下，独立房地产中介业经纪人的诚信才能为消费者所接受。也只有在这样的情况下，房地产中介业从业人员素质才能提高。

目录

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致谢

1绪论

1.1研究动机与目的

1.2文献综述

1.3研究范围与限制

1.4研究方法与流程

2两岸房地产中介业沿革及制度

2.1不动产中介业发展历程与概况

2.1.1中国不动产中介业发展历程与概况

2.1.2台湾不动产中介业发展历程与概况

2.2国家政策对房地产之影响

2.2.1银行调息对房地产的影响

2.2.2中国实施宏观调控政策对房地产中介经纪业之影响。

2.3两岸房地产中介经纪业制度的比较

2.3.1业者类型

2.3.2服务内容及方式

2.6.3房地产中介业之薪奖制度

2.3.4佣金收费方式

2.3.5从业人员资格的认定

2.3.6法规与行政管理机构

2.4.两岸房地产产权取得方式之比较

2.4.1中国大陆房地产产权部分

2.4.2台湾地区房地产产权部分

3两岸房屋地产中介业营销模式

3.1二手房屋地产市场结构现况

3.1.1北京市二手房屋地产市场现况

3.1.2台北市二手房屋地产市场结构现况：

3.2两岸房屋地产中介业营销经营模式案例分析

3.2.1北京顺驰不动产营销经营模式分析

3.2.2台湾信义房屋之营销经营模式分析

3.2.3北京市顺驰不动产与台湾台北信义房屋营销经营模式之比较

4.两岸房地产中介业独立房地产经纪人制度之发展

4.1独立房地产经纪人之定义

4.2美国独立房地产中介经纪业之营销方式

4.3独立房地产中介经纪业之营销优势。

4.4两岸独立房地产中介经纪人的发展趋势。

5.结论与建议

5.1两岸房地产中介经纪业(市场面与管理面)

5.2有关营销策略之建议。

5.3推动独立房地产中介经纪人制度之可行性

5.4后续研究之建议

参考文献

作者简历