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致谢
1 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究的目的和意义
1.3 国内外在销售渠道管理方面的研究状况
1.4 本文研究的内容
2 销售渠道理论综述
2.1 销售渠道的概念、功能与规划
2.1.1 销售渠道的概念
2.1.2 销售渠道的功能
2.1.3 渠道规划
2.2 渠道管理
2.2.1 渠道管理的目标
2.2.2 渠道管理的主要内容—日常管理、冲突管理和奖惩管理
2.3 销售渠道的销售政策
2.3.1 代理方式
2.3.2 价格政策
2.3.3 地域政策
2.4 工业产品企业销售渠道现状
3 爱拓利公司业务发展及市场情况分析
3.1 爱拓利公司电表业务发展概述
3.1.1 爱拓利公司电表业务发展历史回顾
3.1.2 爱拓利公司电表业务发展状况
3.2 客户基本情况介绍
3.2.1 客户类型及组织结构
3.2.2 竞争对手分析
3.3 整体市场各要素分析
3.3.1 竞争优势
3.3.2 竞争劣势
3.3.3 产业机会
3.3.4 威胁因素
3.3.5 其他影响要素
3.4 爱拓利渠道现状与问题分析
3.4.1 渠道现状
3.4.2 问题分析
4 爱拓利公司销售渠道解决方案
4.1 销售渠道解决方案设计目标及原则
4.2 销售渠道解决方案总体构架设计
4.3 销售渠道具体内容设计
4.3.1 代理商管理
4.3.2 市场宣传
4.3.3 完善自身销售体系
4.3.4 其他需要解决的问题
4.4 销售渠道解决方案应用效果评价
5 结论
参考文献