中小企业网络营销现状及应用研究

摘要

信息化和全球化的影响、企业竞争规则的转变、消费理念和消费习惯的变化，传统营销理论已经不能完全胜任中小企业的市场竞争需要了，懂得利用网络进行营销的企业也获得了丰厚的回报。2007年的PPG就是典型的实例，PPG凭借互联网这样的先进“武器”，在短短两年内将一家新生的小企业(从人数上来说，PPG只能算是一个小企业)战胜了行业内的“巨无霸”-雅戈尔，由此可见中小企业这个资源相对薄弱的群体，正确利用好网络营销将带动其快速发展。
　　 本论文对网络营销的概念、发展历程、特点、内容进行了论述，在此基础上分析了中小企业网络营销存在的问题及相应的对策，并在最后介绍惠州A公司的网络营销。作者希望通过此论文总结多年从业中亲历的中小企业网络营销可能存在的问题，并提出相关应用对策。本论文采用了案例分析法、市场调查法、文献研究法、定性及定量分析的方法。得出的结论是中小企业网络营销还存在诸多问题，但要使其在当前激烈竞争中的市场环境中取得胜利，则必须充分利用好互联网这个利器。
　　 本论文的创新点就是作者较好的将理论与实际联系起来，而非纯理论性的研究，有作者亲历过的对中小企业网络销切实可行的应用对策及方案。中小企业占我国企业总数的99％以上，成为了我国经济保持高速发展的重要保证，能够帮助它们更好的利用网络营销，具有非常重要现实的意义。

目录

文摘

英文文摘

致谢

序

1 引言

1.1 研究的背景及意义

1.2 国内外研究现状

1.2.1 国内研究现状

1.2.2 国外研究现状

1.3 本文主要研究内容及创新点

2 网络营销概述

2.1 网络营销的概念和内容

2.1.1 网络营销环境

2.1.2.网上市场调查与预测的

2.1.3.网络消费者购买商品行为分析

2.1.4.网络营销产品策略

2.1.5.网络价格营销策略

2.1.6.网络营销产品渠道策略

2.1.7.网络营销产品促销策略

2.1.8.网络营销管理与控制

2.2 网络营销的发展历程

2.2.1 网络营销产生的原因

2.2.2 网络营销危机衍生下发展最快的产业

2.2.3 我国当前网络营销市场状况

2.3 网络营销的特点分析

2.3.1 市场全球化

2.3.2 信息海量性

2.3.3 双向互动性

2.3.4 资源的整合性

2.3.5 网络营销的低成本性

2.3.6 消费个性化

2.3.7 成长性

2.3.8 技术性

2.4 网络营销和传统营销的比较

2.4.1 网络营销与传统营销的相同点

2.4.2.网络营销与传统营销的不同点

3 中小企业网络营销问题及应用对策分析

3.1 中小企业网络营销问题分析

3.1.1 对网络营销存在认识上的误区

3.1.2 资金不足

3.1.3 复合型人才匮乏

3.1.4 管理配套落后

3.1.5 外部环境欠佳

3.2 中小企业网络营销应用对策分析

3.2.1 加强中小企业网站建设

3.2.2 强化网络营销意识

3.2.3 加快复合型网络营销人员的培训

3.2.4 采取重点突破分阶段实施

4 案例分析--惠州A公司的网络营销之路

4.1 A公司介绍及初次触网经历

4.1.1 A公司介绍

4.1.2 A公司的触网经历

4.2 A公司网站策划方案

4.2.1 A企业初次网站建设方案

4.2.2 A企业网站改版建设方案

4.2.3 A公司的网站实施效果截图

4.3 A企业从拒绝网络到信赖网络

4.4 A企业实现80％订单来自网络营销

5 结论

参考文献

作者简历

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