中小企业网络营销研究——以A企业为例

摘要

互联网时代的来临，为众多中小企业发展带来了巨大的机遇，尤其是在中小企业市场营销方面，网络营销能够有效的降低中小企业营销成本，并且较好的提升营销效果，对于中小企业市场营销而言，网络营销也是一种较为适宜的营销途径。互联网和电子商务经过将近10年的发展进步以及电子商务越来越受到企业青睐，网络营销的运作已经逐步趋于成熟和规范，冲击原有企业的营销模式，从不同的层次和角度对企业经营者思想和理念产生影响，更为重要的是，这也给那些自身整体实力偏弱尤其是利用传统媒体能力不强的中小企业带来了新机遇，为其争取到相对公平的竞争环境和机会提供了可能。近年来，在我国网络营销的快速发展中，很多中小企业也因此受益，网络营销成为了当前时期中小企业市场营销的重要营销方式。但是也应当看到，在当前中小企业的网络营销发展中，依然存在着很多较为突出的问题，使得中小企业在网络营销中也遭遇了很大的困境，严重影响了中小企业网络营销的健康发展。
　　本文以A企业为例，对其网络营销现状情况进行了研究。首先阐述了网络营销的一些基本概念和理论基础情况。然后对A企业网络营销环境现状情况进行了研究，运用SWOT分析法，分析了其当前在网络营销方面存在的一些优势和劣势。通过环境分析和SWOT分析，探究当前A企业在网络营销方面存在的一些问题，这些问题主要表现在网络营销策略不当、网络营销渠道发展缓慢、网络营销与传统营销存在脱节与冲突、网络宣传推广效果不佳等方面。这些问题所产生的原因也是较多的，例如高素质网络营销人才匮乏、网络营销缺乏足够投入、市场营销渠道管理体系不完善、网络宣传方法不当等等。针对这些问题和原因，结合A企业的实际情况，提出相应的对策建议。例如A企业应当深化网络营销认识，构建全面营销战略，加大在网络营销方面的投入力度，积极引进和培养高素质网络营销人才，建立完善的网络营销渠道管理体系，灵活运用各种网络宣传推广方法，促进网络营销与线下营销的整合。为促进A企业网络营销的发展起到一定的借鉴作用，也能够为其他中小企业网络营销方面起到一定的借鉴作用。

目录

声明

摘要

1．1 研究背景及意义

1．2 国内外研究现状

1．3 研究内容和方法

1．4 本文的创新之处

2 相关概念界定与理论基础

2．1 网络营销相关概念

2．1．1 网络营销的定义

2．1．2 网络营销的特点

2．2 中小企业的相关概念

2．2．1 中小企业概念

2．2．2 中小企业网络营销的特点

2．3 相关理论基础

2．3．1 网络整合营销理论

2．3．2 网络软营销理论

3 A企业网络营销环境分析

3．1 A公司背景介绍及网络营销现状

3．1．1 A公司简介

3．1．2 A公司网络营销基本概况

3．2 A公司开展网络营销的SWOT分析

3．2．1 优势分析

3．2．3 机会分析

3．2．4 威胁分析

3．2．5 A公司SWOT战略选择分析

4 A公司网络营销存在的问题及原因分析

4．1 A公司网络营销存在的问题

4．1．1 网络营销策略不当

4．1．2 网络营销渠道发展缓慢

4．1．3 网络营销与传统营销存在脱节与冲突

4．1．4 网络宣传推广效果不佳

4．2 A公司网络营销存在的问题的原因

4．2．1 高素质网络营销人才匮乏

4．2．2 网络营销缺乏足够投入

4．2．3 市场营销渠道管理体系不完善

4．2．4 网络宣传方法不当

5 A公司网络营销发展策略

5．1 网络营销组合策略

5．1．1 产品策略

5．1．2 价格策略

5．1．3 渠道策略

5．1．4 沟通策略

5．2 深化网络营销认识，构建全面营销战略

5．2．1 企业决策者方面

5．2．2 企业管理者方面

5．2．3 企业营销人员方面

5．3 加大在网络营销方面的投入力度

5．4 积极引进和培养高素质网络营销人才

5．5 建立完善的网络营销渠道管理体系

5．6 灵活运用各种网络宣传推广方法

5．7 促进网络营销与线下营销的整合

6．1 研究结论

6．2 研究展望

参考文献

致谢