基于对角聚类方法的价—供—需评价研究与应用

摘要

在市场经济中，价格在资源配置中起到的作用越来越明显，尤其是精准营销的前提下，企业需要有效的把握市场状态，并快速做出对策反应。某目标商品在市场的状态表现好坏不仅需要定性判断，更需要来数学公式定量计算，这就需要建立评价目标商品市场状态表现优劣的指标体系，进而通过对指标体系进一步聚类分析，生成我们需要的信息。具体来讲，主要做了以下几个方面的研究：
　　(1)建立价-供-需关联模型
　　对影响价格、供应和需求的因素逐一展开关联分析，同时围绕关联模型的三个要素之间的相互影响、相互制约关系展开研究，确定价格对供应和需求的敏感程度，以及分析供应曲线和供需求曲线的均衡价格和均衡数量问题。
　　(2)构建商品市场状态评价指标体系
　　分析影响价供需的众多销售指标，利用因子分析法对多个指标筛选并聚类，构建出价格指数和需求指数，并定义两个指数的算法和范围，同时对构成指数的每一个指标的临界值获得、计算和范围进行确定。
　　(3)创建七区聚类模型
　　针对价供需评价指标，建立以价格指数为横坐标，需求指数为纵坐标的坐标系，根据目标商品在市场表现优劣，即目标商品不同的市场状态，将平面坐标系按对角线方向划分为七个区域，根据实际情况定义不同区域的定性调整措施。
　　论文还进行了实例论证，对提出的状态评价指标和七区聚类模型进行初步验证，符合实际的销售状况。