北京某公司高速公路事业部发展战略研究

摘要

目前在国家政策的引导下高速公路不停车收费(ETC)项目市场进入高速发展阶段，面对诱人的市场前景很多同业竞争者涌入，使得未来的竞争更加激烈。面对公司对事业部行业竞争地位以及市场占有率上的更高要求，事业部目前的内部资源配置、以及对外部环境的适应及有效利用都缺乏长远考虑，急需制定新的发展战略，建立竞争优势，形成良好的态势，进入快速持续发展阶段。事业部发展竞争战略的调整与有效实施就显得尤为急迫和重要。
　　本文运用战略管理的相关工具，对高速公路事业部外部环境和内部环境进行了详尽分析与客观评价，总结出高速公路事业部所面临的机会与威胁，以及自身所具备的优势与劣势，在此基础上为达到市场占有率大幅上升，同时要应对未来几年市场的不确定性保证持续经营，最终总结出最适合的战略组合:高速公路事业部应以成本领先的战略为主，同时采取前向一体化战略或联盟合作战略以强化高速公路ETC业务的竞争优势，巩固行业市场的领先地位;应采用相关多元化战略，积极做好行业客户资源与技术积累工作，逐步拓展高速公路的信息化应用市场。同时对具体的职能战略（营销战略、工程项目实施战略、研发战略、人力资源战略）进行了选择，对接下来的具体战略实施，将起到引导作用。本文共分为六个部分:引言、外部环境分析、公司内部资源分析、SWOT分析与公司战略制定、职能战略选择、结论与展望。
　　本文为高速公路事业部选择和制定了适宜的整体发展战略，并提出实施发展战略的保障措施，力求为事业部的经营决策提供科学的依据，进而建立事业部的竞争优势，完成公司下达的经营目标要求。同时，对其它类似企业也可以起到一定的启示和借鉴作用。

目录

声明

致谢

摘要

1 引言

1．1 公司历史及背景

1．2 事业部目前状况

1．3 问题提出

1．4 论文思路

2 外部环境分析

2．1 宏观环境分析

2．1．1 政策法律环境

2．1．2 经济环境

2．1．3 社会环境

2．1．4 技术环境

2．2 产业环境分析

2．2．1 高速公路ETC行业概述

2．2．2 高速公路ETC行业分析

2．2．3 竞争对手分析

2．3 机会与威胁

3 公司内部资源分析

3．1 品牌

3．2 技术与研发

3．3 人才团队

3．3．1 销售团队

3．3．2 工程实施团队

3．3．3 研发团队

3．3．4 高管团队

3．4 公司管理体系

3．4．1 决策体制

3．4．2 公司管理

3．5 优势与劣势

4 SWOT分析与公司战略制定

4．1 SWOT分析

4．1．1 SO战略(优势-机会战略)

4．1．2 ST战略(优势-威胁战略)

4．1．3 WO战略(劣势-机会战略)

4．1．4 WT战略(劣势-威胁战略)

4．2 公司战略

5 职能战略选择及实施保障

5．1 营销战略

5．1．1 差异化区域营销策略

5．1．2 销售管理

5．2 工程项目实施战略

5．2．1 项目投标与设计

5．2．2 项目采购

5．2．3 项目施工

5．3 研发战略

5．3．1 高速公路ETC业务研发策略

5．3．2 新业务研发策略

5．4 人力资源战略

5．4．1 组织构架战略调整

5．4．2 人才发展战略

5．4．3 绩效考核

5．5 战略实施的其他保障措施

5．5．1 会议管理与经营分析

5．5．2 风险管理

5．5．3 有效利用ERP系统并评价战略实施的效果

6结论与展望

参考文献

作者简历

附表：1 重要竞争对手比较表

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