DR公司红外医疗健康检测智能分析产品的营销策略研究

摘要

随着中国经济的不断发展以及城镇居民消费水平的提高，人们对健康养生质量的需求也在日益加深，为红外热成像技术在医疗领域的应用带来了巨大的市场。DR公司是一家高新技术企业，主要从事红外医疗健康检测智能分析平台研发和销售，自产品在2014年投入市场后取得了良好的销售成绩，但在产品导入期仍然面临，如何快速占领市场份额、获得快速发展的问题。在这种背景下，本文对DR公司红外医疗健康检测智能分析平台销售现状进行研究，使用渠道管理理论、4P市场营销策略、SWOT分析方法，对DR公司经营的内外部环境进行分析，得出DR公司在红外医疗健康检测智能分析平台营销中所具备的优势与机会，存在的危险以及自身的问题，并使用更切合产品特点的4C营销策略，DR公司在国内的快速扩张营销策略。
　　本文通过大客户的客户策略、以及服务和产品的品牌中的策略、产品销售价格的制定策略及其渠道的推广到市场中的策略，全方位提升DR公司客户忠诚度，为迅速扩大DR公司红外医疗健康检测智能分析平台在医疗领域的影响力寻找一套直接有效的营销策略。通过对DR公司营销策略的分析以及后续措施，一方面希望能够对DR公司的营销有较好的指导意义，另一方面也希望处于同样环境面临相似问题的公司能有所借鉴。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

1．1 研究的背景和意义

1．1．1 研究的背景

1．1．2 研究目的及意义

1．2 研究综述

1．2．1 关于医疗器械行业的研究

1．2．2 关于创新医疗设备产业、产品的研究

1．3 论文的研究形式

1．3．1 研究思路

1．3．2 研究方法

1．4 论文的创新点及不足

第二章 相关概念界定和理论基础

2．1 市场营销的相关概念

2．1．1 市场营销的定义

2．1．2 顾客的概念

2．2 医疗器械的定义分类及产业链介绍

2．2．1 医疗器械的定义

2．2．2 医疗器械产品分类

2．2．3 医疗器械的产业链

2．3 市场营销理论综述

2．3．1 渠道管理理论

2．3．2 SWOT分析法

2．3．3 4P营销理论

2．3．4 4C营销理论

第三章 DR公司红外智能分析产品营销现状

3．1 DR公司发展现状

3．1．1 DR公司简介

3．1．2 红外智能分析产品介绍

3．1．3 DR公司的发展战略

3．2 DR公司红外智能分析产品营销现状

3．2．1 直销模式

3．2．2 红外智能产品客户管理

3．2．3 产品销售服务流程及售后服务

3．2．4 DR公司加盟商管理

3．2．5 产品促销现状

3．3 DR公司红外智能产品营销存在的问题及原因分析

3．3．1 产品方面尚未形成较强势的产品品牌

3．3．2 客户资源开发不够完善

3．3．3 直销模式存在较多弊端

第四章 DR公司产品营销的环境分析与SWOT分析

4．1 DR公司面临的PEST分析

4．1．1 行业发展概况

4．1．2 政治环境分析

4．1．3 经济环境

4．1．4 社会文化环境

4．1．5 技术环境分析

4．2 DR公司红外智能分析产品的SWOT分析

4．2．1 优势分析

4．2．2 劣势分析

4．2．3 机会分析

4．2．4 威胁分析

4．2．5 DR公司SWOT矩阵

第五章 DR公司红外智能分析产品营销策略

5．1 DR公司产品营销策略改进的目标与原则

5．1．1 DR公司产品营销策略改进的目标

5．1．2 DR公司产品营销策略改进原则

5．2 DR公司产品的市场细分与市场定位

5．2．1 市场细分

5．2．2 目标市场选择

5．2．3 红外智能分析产品的市场定位

5．3 DR公司产品营销策略组合

5．3．1 大客户的顾客策略

5．3．2 品牌策略

5．3．3 价格策略

5．3．4 渠道策略

5．3．5 推广策略

第六章 结论与展望

6．1 论文总结

6．2 展望

参考文献

致谢

作者和导师简介