声明
摘要
第一章绪论
1．1研究背景及意义
1．1．1研究背景
1．1．2研究意义
1．2文献综述
1．2．1直销相关研究
1．2．2保健品直销策略研究
1．2．3消费者购买意愿影响因素研究
1．2．4小结
1．3研究思路与论文框架
1．4文章创新之处与不足
第二章相关理论介绍
2．1直销相关理论
2．2顾客价值理论
2．2．1基本概念
2．2．2顾客价值理论模型
2．3消费者购买意愿影响因素作用机理
第三章罗麦公司现状及直销策略分析
3．1保健品直销行业发展现状
3．1．1基本情况
3．1．2保健品直销行业的竞争格局
3．2罗麦公司现状分析
3．2．1公司现状
3．2．2相关产品
3．3罗麦公司直销策略分析
3．4罗麦公司直销策略存在的问题
3．5本章小结
第四章罗麦公司保健品消费者购买意愿影响因素分析
4．1罗麦公司保健品消费者购买意愿模型构建
4．1．1模型构建原则
4．1．2罗麦公司保健品消费者购买意愿的影响因素模型的构建
4．2研究假设与问卷设计
4．2．1研究假设
4．2．2调查问卷总体设计
4．3问卷小样本量预测试
4．3．1预测试方法
4．3．2小样本信度分析
4．3．3小样本因子分析
4．4样本数据分析与模型检验
4．4．1个体数据统计
4．4．2描述性统计
4．4．3单因素方差分析
4．4．4信度分析
4．4．5效度分析
4．5罗麦公司保健品消费者购买意愿的影响因素回归分析
4．5．1相关性分析
4．5．2多元回归分析
4．5．3研究结论
4．6本章小结
第五章罗麦公司直销策略优化分析
5．1罗麦公司直销策略的优化建议
5．2未来展望
参考文献
附录
致谢
作者及导师简介
