The Influence of Consumer Attitude on Purchase Intention in Direct Selling

摘要

2008年国际金融危机爆发后，中国的直销企业销售业绩却逆势大幅增长。直销，作为一种销售模式越来越受到人们的关注。在这种背景下，本文结合作者多年直销行业经验，运用案例分析和实证分析相结合的方法，从宏观和微观角度来考量消费者对整个行业整体态度等外在因素对购买意向的影响。 玫琳凯公司的案例分析的启示是，直销业消费者态度对购买意向有重要的影响。 本文运用实证分析来验证直销态度、直销信息传递、直销伦理及直销政策对消费者购买意向的影响。实证研究结果如下： 1.直销业消费者态度对购买意向有强烈正向影响。其中直销态度影响最大，直销信息传递、直销伦理次之，直销政策影响最弱。 2.直销信息传递、直销伦理、...