声明
摘要
1．1．1研究背景
1．1．2研究意义
1．2研究思路和研究方法
1．2．1研究思路
1．2．2研究方法
1．3研究内容
1．4论文创新点
第2章文献综述
2．1市场细分相关研究综述
2．2目标市场相关研究综述
2．3市场定位相关研究综述
2．4营销组合相关研究综述
2．5文献述评
第3章Z工程机械公司营销环境分析
3．1卡特彼勒公司及Z机械公司简介
3．1．1卡特彼勒公司简介
3．1．2Z工程机械公司简介
3．1．3Z工程机械公司组织架构
3．2宏观环境分析
3．2．1政策因素
3．2．2经济因素
3．2．3社会文化因素
3．2．4技术因素
3．3中国工程机械行业现状及发展方向分析
3．3．1中国工程机械行业发展历史
3．3．2中国工程机械行业现状
3．3．3中国工程机械行业发展方向
3．4行业竞争环境分析
3．4．1新加入者的威胁
3．4．2可替代者的威胁
3．4．3供应商的议价能力
3．4．4买方的议价能力
3．4．5现有竞争者之间的竞争
3．5本章小结
第4章Z机械公司市场营销现状和问题分析
4．1Z机械公司SWOT分析
4．1．1Z机械公司的内部优势
4．1．2Z机械公司的内部劣势
4．1．3外部机会
4．1．4外部威胁
4．1．5SWOT分析矩阵
4．2Z机械公司营销状况及问题分析
4．2．1产品定位不明确
4．2．2价格优势不明显
4．2．3渠道创新不足
4．2．4促销推广不够
4．2．5人员专业性需提升
4．2．6过程管理不到位
4．2．7有形展示不足
4．3本章小结
第5章Z工程机械公司市场战略
5．1市场细分
5．1．1地理区域细分市场
5．1．2客户工况市场细分
5．1．3产品市场细分
5．2目标市场选择
5．3市场定位
5．4本章小节
第6章Z机械公司市场营销策略制定
6．1产品策略
6．2价格策略
6．2．1竞争导向定价法
6．2．2价值营销
6．2．3增值服务
6．3促销策略
6．3．1线上促销
6．3．2线下促销
6．4渠道策略
6．4．1线下直销
6．4．2线上营销
6．5人员策略
6．5．1营销人员培讨
6．6过程策略
6．7有形展示
6．7．1线上展厅
6．7．2线下展示
6．7．3试用活动
6．8本章小节
第7章营销策略实施保障措施
7．1文化渗透
7．2完善组织架构
7．3员工培养及发展机制
7．4完善财务支持机制
7．5完善监督机制
8．1研究结论
8．2研究展望
参考文献
致谢
山东大学;
