促销时间延长对商家口碑的影响

摘要

随着商业竞争的逐年加剧，各大商家为抢夺消费者采取了各种营销手段。其中，促销是零售市场中商家使用最频繁的营销策略之一。现实生活中，常看到“双十一返场”、“618返场”等此类商家将原促销时间延长的现象，但在学术研究中对促销时间延长的探讨较少，尤其是对商家形象、口碑、满意度等方面的影响。因此，本文基于消费者情绪相关理论，探讨促销时间延长、消费者情绪和消费者购后行为三者之间的关系。　　本文运用消费者情绪的理论，通过对现象的观察与相关文献的整理，构建延长促销时间对商家口碑影响的理论模型。具体研究内容如下：（1）本文将消费者情绪分为两个维度（积极VS消极），探讨促销延长与否与促销时间延长长短对消费者情绪（积极VS消极）的差异化影响；（2）探讨促销延长与否与促销时间延长长短对商家口碑产生的差异化影响；（3）验证消费者情绪（积极VS消极）对商家口碑的差异化影响；（4）探究不同消费者（参与过促销VS未参与过促销）在促销时间延长与否与促销时间延长长短对情绪的影响进而对商家口碑的影响中的调节效应。　　本文运用情景模拟实验方法，设计了2*3的组间实验，并借助SPSS20.0统计软件对数据进行分析，得出以下结论：（1）验证了促销时间延长与否对消费者情绪的影响。对于已经参与过商家本次促销的消费者来说，当商家促销时间延长时，会增加消费者的消极情绪，减少积极情绪；而对于未参与过促销的消费者来说，会增加消费者的积极情绪。（2）验证了促销时间延长的长短对消费者情绪的影响。对于参与过促销的消费者在来说，促销延长时间与消费者情绪呈现线性关系，即促销时间延长越长，消费者消极情绪增加，积极情绪减少。对于未参与促销的消费者在来说，促销时间延长与消费者情绪呈现U形趋势。即与积极情绪呈现倒U形趋势，与消极情绪呈现正U形趋势。（3）验证了促销时间延长与否对商家口碑的影响。对于参与过本次促销的消费者来说，促销时间延长（VS不延长），会增加消费者对商家负面口碑分享意愿。对于未参与促销的消费者来说，促销时间延长（VS不延长），会减少消费者对商家负面口碑的分享意愿。（4）促销时间的延长长短对商家口碑的影响差异性是显著的。促销时间延长越长，消费者对商家负面口碑的传播意愿会增加。（5）消费者情绪会影响商家口碑。积极情绪与商家负面口碑呈现负向关系，即会减少商家负面口碑的传播意愿。消极情绪会增加消费者对商家负面口碑的分享意愿。（6）不同消费者（参与过促销VS未参与过促销）调节了商家延长促销时间与否以及延长促销时间长短对商家口碑的影响。　　本文从消费者情绪的角度出发，研究了促销时间延长对商家口碑的差异化影响，丰富了促销时间延长的研究框架，为企业制定合理的促销策略提供了理论依据。

目录

声明

1.绪论

1.1研究背景

1.1.1现实背景

1.1.2理论背景

1.2研究目的

1.3研究意义

1.4研究方法

1.5研究创新点

1.6研究框架

2.理论基础和文献综述

2.1理论基础

2.2文献综述

2.2.1促销策略的研究现状

2.2.2消费者情绪相关研究概述

2.2.3口碑的相关研究

2.2.4文献述评

3.研究假设与模型

3.1研究假设

3.1.1商家延长促销时间与否对消费者情绪的影响

3.1.2商家延长促销时间与否会对口碑产生影响

3.1.3消费者情绪对商家口碑的影响

3.1.4参与和未参与本次促销活动的消费者的调节作用

3.2研究模型

4.研究设计

4.1变量操纵及说明

4.1.1促销时间的选择

4.1.2产品的选择

4.1.3价格折扣的选择

4.2主实验设计

4.3实验量表设计

5.数据分析

5.1实验操纵检验分析

5.2主实验数据分析

5.2.1描述性统计分析

5.2.2信度和效度检验

5.2.3假设检验

6.研究结论与建议

6.1研究结论

6.2营销启示

6.3研究局限和研究展望

参考文献

附录

致谢