基于BASS模型的B公司OLED显示屏营销策略研究

摘要

近年来，随着信息技术的革新和中国对显示技术的政策支持，O LE D（有机发光二极管）继LCD（液晶显示屏）显示技术后，成为了当今社会关注和研究的对象。中国OLED相关产业尚处发展初期，上游材料制造受日韩和欧美企业等专利限制导致其发展速度相对缓慢，而中游面板制造已快速崛起成为中国OLED产业发展的战略重点，但由于其尚未形成成熟的商业模式，带来了诸多市场营销问题，进一步导致面板制造商营销效果不佳及盈利能力较差。　　为了提升OLED面板制造商盈利能力和拓展市场，本文有针对性的从市场营销的角度，采用桌面研究法、定量分析法等，以国内最大显示屏制造商B公司为研究对象，借鉴相关营销理论知识寻求B公司的营销问题，通过改进的BASS模型仿真OLED显示屏产品所处生命周期以明确营销总战略，为进一步优化B公司OLED显示屏营销策略提供一定的有效途径。通过分析发现，B公司的OLED显示屏在目前营销过程存在产品定位与实际销售不符、定价策略模糊、产线设计单一等问题，针对相关问题诊断结果，得出如下结论：　　第一，通过2006年至2019年全球OLED显示屏实际出货数据整理，结合加入可重复购买因子改进后的BASS模型，模拟出了全球OLED显示屏生命周期曲线，总结出全球OLED显示屏处于发展成熟期，而B公司目前所处于成长期快速迈向成熟期的一个过渡阶段。　　第二，结合仿真的生命周期曲线，借鉴营销总战略理论，建议B公司在行业大环境下对高端市场实行集中化战略，对中低端市场实行规模化战略。　　第三，通过波特五力模型、SWOT模型对B公司的内外部分析，在总战略的前提下提出营销策略优化建议和保障措施。首先，明确产品定位，产品上提升量产技术、增加产线多功能设计方案。其次，在价格上对中低市场维持现有价格，提升服务水平，对高端市场实行低价策略抢占市场，对战略合作伙伴实行战略定价，从而实现盈利。再者，优化现有大客户管理机制，拓展海外市场。最后，优化促销和渠道策略，拓展国际市场份额。此外，为了确保营销策略的实施，本文还提出了保障措施建议，包括技术能力的提升和人才的培养，上游资源整合能力的提升，供应商管理能力的提高和内部组织管理能力的加强。　　本文的创新之处在于结合了定性和定量的分析，试图填补中国定量研究OLED显示屏营销策略的空白，同时也为B公司及其他OLED面板制造商营销策略的制定提供了一些建议。本文的不足之处在于研究对象仅限于手机，随着科技发展，未来学者可将其拓展到更多的应用研究。

目录

1 绪论

1.1 研究背景

1.1.1 宏观背景

1.1.2 OLED 的发展历程及应用

1.2 研究意义

1.3 国内外相关研究综述

1.3.1 BASS 模型及其改进模型的研究

1.3.2 基于BASS 模型的OLED 显示屏营销策略研究

1.3.3文献综述评述

1.4 研究的思路与方法

1.4.1 研究思路

1.4.2 研究方法

1.5 研究的创新与不足

1.5.1 研究的创新

1.5.2 研究的不足

1.6 本章小结

2 论文相关理论和基本概念

2.1 创新扩散理论及 BASS模型概述

2.1.1 创新扩散理论概述

2.1.2 BASS 模型概述

2.1.3 参数估计方法

2.2 相关营销理论概述

2.2.1 营销战略理论

2.2.2 营销战略环境分析工具

2.2.3 4P 营销组合策略理论

2.2.4 产品生命周期理论

2.3 本章小结

3 OLED 显示屏行业现状及B 公司营销现状分析

3.1 OLED显示屏行业分析

3.1.1 OLED 显示屏的创新特点

3.1.2 OLED 显示屏市场发展现状

3.2 基于波特五力模型的 OLED行业分析

3.2.1 上游供应商的议价能力分析

3.2.2 现有竞争者的分析

3.2.3 潜在竞争者的进入能力分析

3.2.4 替代品的替代能力分析

3.2.5 购买者的议价能力分析

3.3 B公司营销现状分析

3.3.1 B公司发展历史

3.3.2 OLED 产品线概述

3.3.3 基于SWOT 模型对B公司发展现状的分析

3.3.4 基于4P 理论对 B 公司OLED 显示屏的分析

3.4 本章小结

4 基于BASS模型的OLED显示屏出货量预测实证研究

4.1 BASS 模型改进

4.2 OLED 显示屏需求预测的实证研究

4.2.1 数据收集、整理和加工

4.2.2 基于传统 BASS 模型的参数估计

4.2.3 基于改进后 BASS模型的参数估计

4.2.4 两种BASS 模型对比及预测

4.3 本章小结

5 B 公司OLED 显示屏营销策略优化和保障

5.1 构建 B公司营销总战略模型

5.2 B公司 OLED显示屏营销策略建议

5.2.1 B公司OLED 显示屏的产品策略优化

5.2.2 B公司OLED 显示屏的定价组合策略

5.2.3 B公司OLED 显示屏大客户关系管理策略优化

5.2.4 B公司OLED 显示屏的渠道和促销策略优化

5.3 B公司 OLED显示屏营销策略的保障措施

5.3.1 技术能力的提升和人才的培养

5.3.2 整合上游资源，提升供应商管理能力

5.3.3 内部组织管理能力的加强

5.4 本章小结

6 总结与展望

参考文献

附录

后记

致谢