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摘要
Abstract
第一章 绪论
第一节 研究背景及研究意义
一、研究背景
二、研究意义
(一)理论意义
(二)现实意义
第二节 研究内容
第三节 研究方法与研究创新点
一、研究方法
二、研究创新点
第二章 文献回顾与理论基础
第一节 高端家电消费者行为相关理论
一、高端家电的涵义
二、消费者行为的涵义
三、消费者行为理论的演变及发展态势
四、消费者行为影响因素研究
五、高端家电市场消费者行为特征
第二节 高端家电营销策略相关理论
一、营销策略的涵义
二、家电营销模式研究
第三节 消费者行为对营销策略影响文献综述
第三章 高端家电消费者行为模型构建与初步描述分析
第一节 高端家电消费者行为模型的构建
第二节 消费者行为过程总体描述分析
一、调查方案及样本特征描述
二、“购前”行为描述分析
三、“购中”行为描述分析
四、“购后”行为描述分析
第四章 高端家电消费者认知、购买动机及效用评价分析
第一节 消费者对高端家电特性的认知
第二节 消费者购买动机分析
一、选购动机
二、拒购动机
第三节 消费者购买决策过程的联合分析(Conjoint Analysis)
一、消费者选择偏好的联合分析架构
二、影响消费者偏好的属性与属性水平
三、属性水平“分值效用”的回归分析(OLS分解)
第五章 高端家电消费者购买意愿的影响因素分析
第一节 Logit模型的构建
第二节u3000Logit模型的变量设定与研究假设分析
一、影响购买意愿的变量设定
二、研究假设
第三节 基于截面数据的Logit回归运行结果分析
第六章 高端家电营销策略分析
第一节 产品策略
一、制定C2B产品定制战略
二、注重产品技术改进和创新
第二节 品牌策略
一、打造国家知名品牌
二、检验品牌形象差异有效性
第三节 渠道策略
一、采取分区营销模式
二、建立网络销售模式
第七章 结论与展望
参考文献
致谢
安徽财经大学;