互联网环境下徽商银行理财产品营销渠道管理研究

摘要

随着互联网的迅猛发展，商业银行金融产品的营销受到很大的挑战，尤其是余额宝等通过网络渠道进行销售的产品抢占了传统商业银行金融产品的销售市场，主要是对银行的理财产品产生影响。目前各商业银行均受到来自互联网渠道营销的金融产品的打击，基础客群的流失较为严重，各银行原本的中低端客户陆续转移银行资产选择互联网渠道进行资产投资。互联网渠道对银行理财产品的影响成为目前商业银行较为关注的话题，在互联网渠道迅猛发展的环境下继续稳步发展银行自身的理财业务是扩大银行中间业务收入，提升营业利润的重点业务。　　徽商银行作为城市商业银行在如此严峻的大环境下面临着理财产品营销的重大压力，主要原因在于徽商银行作为地方性银行成立时间较短与国内大多商业银行相比在制度建设、业务结构方面有着一定的距离。理财业务是徽商银行中间业务收入的主要来源，目前也受到互联网的影响，销量增长态势减弱，因此如何拓宽互联网环境下理财产品的营销渠道是目前亟待解决的问题。　　本文首先论述了互联网对银行理财产品营销渠道的影响，分别从互联网的开放性、便捷性和灵活性三个角度进行分析；其次阐明了徽商理财产品营销渠道取得的成效，后通过调查问卷的形式引申出徽商银行理财产品现有渠道存在的问题，分别通过营销渠道的结构及策略方面进行问题探究；最后针对上述存在的问题结合徽商银行的实际情况提出相应的对策。文中调查问卷的内容较多得涉及到客户对徽商银行营销渠道选择方面的问题，能够真实的反应出徽商银行理财产品现有营销渠道的不足之处，本文从营销渠道结构和策略方面提出的改善徽商银行理财产品营销渠道的策略极具现实意义。

目录

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（一）理论意义

（二）实际意义

（一）营销渠道功能及结构相关研究

（二）互联网对营销渠道影响相关研究

（三）商业银行理财产品营销渠道相关研究

（一）直接渠道或间接渠道的营销策略

（二）长渠道或短渠道的营销策略

（三）宽渠道或窄渠道的营销策略

（四）单一渠道和多渠道营销策略

（五）传统营销渠道和垂直营销渠道的营销策略

（一）经销商

（二）零售商

（三）批发商

（二）互联网灵活性对银行理财营销渠道管理的有利影响

（一）互联网金融的呈现方式

（二）互联网便捷性对银行理财营销渠道管理的不利影响

（一）渠道结构方面成效

（二）渠道策略方面成效

（一）基本信息

（二）理财需求

（三）徽商银行理财产品现有营销渠道

（一）渠道长度

（二）渠道宽度

（三）渠道广度

（一）电子银行渠道没有充分发挥作用

（二）直销银行产品市场未完全打开

（一）加强机构合作

（二）产品创新

（一）拓宽理财产品的购买渠道

（二）拓展互联网营销渠道

（三）创新移动互联网营销渠道