一汽佳宝微型车的营销策略研究

摘要

近年来，随着国民经济的快速发展，我国微型汽车的需求量也在逐年增加。微型汽车的行业竞争越来越激烈，营销管理关系到企业的生死存亡，关系到企业的各个方面，在竞争中显得更加重要。 我国微型车市场主要有上汽通用五菱、长安、哈飞、昌河、一汽佳宝和东风小康六个品牌，从2005年开始，上汽通用五菱和长安迅猛发展，2007年上汽通用五菱和长安的微型汽车市场占有率之和已超过70％，并有进一步扩大的迹象，一汽佳宝的销量近年来连续下滑，到2008年7月，一汽佳宝的市场占有率已下降到4％以下。我国微型车的市场竞争从几强竞争变为上汽通用五菱居首，上汽通用五菱、长安两强主导微车市场的格局。 在这种情况下，生产一汽佳宝微型车的一汽吉林汽车有限公司面临巨大的竞争压力。如何认清当前市场，快速整合资源，制定附合自身条件的营销策略，提高营销质量，赢得生存空间，进而扩大市场份额，是摆在企业面前生死悠关的重要课题。 本论文从营销组合4P和4C理论入手，立足于二十一世纪全面营销组织管理观念，在参阅了相关文献资料和内部资料的基础上，吸取了战略理论、营销管理理论的已有成果，从一汽佳宝微型车的内、外部环境因素分析入手，研究了一汽佳宝微型车的营销状况，进而提出了一汽佳宝在营销中存在的问题和解决问题的营销策略建议，以供参考。

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论文说明：图表目录

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致谢

第一章绪论

1.1选题背景和研究意义

1.2论文的主要内容结构

第二章本文的理论基础

2.1营销组合4P和4C理论

2.1.1营销组合4P理论

2.1.2营销4C理论

2.2全面营销组织管理理论

2.3现代汽车营销理论综述

第三章一汽佳宝营销环境分析

3.1一汽佳宝微型车概况简介

3.2我国微型汽车市场现状和发展趋势综述

3.3外部因素分析

3.3.1经济因素分析

3.3.2人文与环境因素分析

3.3.3政治与法律因素分析

3.3.4技术因素分析

3.3.5竞争因素分析

3.3.6外部因素评价EFE分析

3.4.内部因素分析

3.4.1管理

3.4.2生产与运行

3.4.3财务状况

3.4.4研究与开发

3.4.5内部因素评价IFE分析

4.1一汽佳宝营销现状

4.1.1一汽佳宝目前的营销战略

4.1.2一汽佳宝现在的目标市场和市场定位

4.2一汽佳宝营销分析

4.2.1产品分析

4.2.2价格分析

4.2.3渠道分析

4.2.4促销分析

第五章一汽佳宝营销策略建议

5.1产品策略

5.2价格策略

5.3渠道策略

5.4促销策略

5.5全面营销策略

结束语

参考文献