声明
1 绪论
1.1 研究的背景和意义
1.1.1 研究的背景
1.1.2 研究的意义
1.2 研究内容和方法
1.2.1 研究内容
1.2.2 研究方法
1.3 论文结构与安排
2 案例正文
2.1 大连领先教育概况
2.1.1 领先教育发展简介
2.1.2 领先教育营销现状
2.2 行业背景与营销环境简介
2.2.1 考研行业市场及发展前景
2.2.2 大连考研市场的发展演进过程
2.2.3 大连领先教育行业竞争结构
2.3 案例描述
2.3.1 突如其来的新冠疫情
2.3.2 传统线下培训的困境
2.3.3 市场营销策略的困境
3 案例分析
3.1 理论综述
3.1.1 市场营销
3.1.2 SWOT分析法
3.1.3 线上线下双线营销战略
3.1.4 STP营销理论
3.1.5 服务营销策略与4P理论
3.2 大连领先教育营销战略分析
3.2.1 大连领先教育SWOT分析
3.2.2 大连领先教育行业竞争态势矩阵
3.3 大连领先教育营销策略分析
3.3.1 市场定位分析
3.3.2 产品策略分析
3.3.3 渠道策略分析
3.3.4 价格策略分析
3.3.5 促销策略分析
4 大连领先教育营销策略制定
4.1 双线业务的产品策略
4.1.1 线上线下双线产品
4.1.2 力求高质量教学效果
4.2 双线招生的渠道策略
4.2.1 高校合作渠道
4.2.2 线上引流渠道
4.2.3 线下定向渠道
4.3 科学优化的价格策略
4.3.1 定价的影响因素
4.3.2 双线定价方法
4.4 双线并行的促销策略
4.4.1 线上促销
4.4.2 线下促销
4.5 大连领先营销战略实施保障
4.5.1 营销战略的实施原则
4.5.2 线上平台搭建措施
4.5.3 员工培训激励措施
结论
参考文献
附录A 大连领先教育微信公众号问卷调查表
致谢
大连理工大学;
