校园展会参展商参展决策行为和发展策略研究

摘要

国务院于2015年4月19日印发了《关于进一步促进展览业改革发展的若干意见》。《意见》中尤其提到，要加强会展人才体系建设，全面提高会展从业人员能力水平。这就对开设了会展专业的高校提出了更加严格的要求。由于会展专业具有明显的实践性特征，举办校园展会无疑是提高学生实践操作能力最直接的手段。然而，近几年来，虽然各大高校争相举办校园展会，但结果却并不理想。究其原因，主要是展会的主办方没有经过认真的市场调研，使得参展商不愿意前来参展。要知道，一个成功展会的举办，根本离不开参展商的参与和支持。因此，本研究将从校园展会参展商参展决策行为出发，找出其影响因素，以便更好地为校园展会主办方和高校会展专业人才培养提供参考建议。
　　本研究以消费者决策行为理论为基础，通过查阅大量国内外相关文献，再加上采用专家意见咨询和企业访谈法，归纳出影响校园展会参展商参展决策行为的22个影响因素。通过问卷调查的方式，对影响因素进行实证研究。通过SPSS20.0软件分析各因素之后，将上述因素提取为六个影响因子。分别为参展目的因子、展会内部因子、主办方因子、展位销售因子、观众因子和外部影响因子。实证结果表明，上述六个主要因素对参展商参展决策的影响较大，但是各因子的影响程度各有所侧重。相比较而言，参展商进行参展决策时更加注重展会内部因素、观众质量因素和展位销售因素。最后，基于这些结论对校园展会主办方展会营销策略及高校会展专业人才培养提出有针对性的对策和建议。

目录

声明

第一章 绪论

1.1 研究背景与目的

1.2 研究意义

1.3 研究方法、技术路线和研究内容

1.4 研究特色与创新之处

第二章 文献综述及相关理论基础

2.1 概念界定

2.2 校园展会的相关研究

2.3 消费者决策行为的研究

2.4 参展商决策的相关研究

第三章 研究设计与影响因素体系构建

3.1 研究设计

3.2 研究体系模型构建

3.3 研究问题及假设

3.4 问卷设计

3.5 问卷发放

第四章 实证研究——以马鞍山师专校园展会为例

4.1 马鞍山师专校园展会概况

4.2 调查样本的基本信息

4.3 影响因素的描述性分析

4.4 量表总体信度与效度处理

4.5 影响因素的因子分析

4.6 研究结论归纳

第五章 研究启示

5.1 基于校园展会参展商的角度主办方的营销策略建议

5.2 基于高职院校会展专业人才实践能力培养策略建议

第六章 研究的不足与展望

6.1 本研究的不足

6.2 未来研究的展望

参考文献

附录1：《校园展会参展商参展决策行为和发展策略研究》预调查问卷

附录2：校园展会现场企业访谈记录表

附录3：会展教育专家访谈记录表

附录4：《校园展会参展商参展决策行为和发展策略研究》正式调查问卷

致谢