虚拟展会参展商的参展决策行为研究

摘要

在电子商务和网络营销盛行的时代，虚拟展会拥有巨大的发展空间。如同传统展会一样，参展商是虚拟展会最重要的客户。在充分认识和把握参展商决策行为规律的基础上，通过优化虚拟展会的运作，提供优质、契合需求的产品和服务招徕一定数量和质量的参展商，是虚拟展会组织者成功办展的关键。本研究将结合理论演绎和实证分析方法，对虚拟展会参展商的决策行为进行深入研究，找出影响参展商决策意向的重要因素，从而在把握参展商的决策规律的基础上提出虚拟展会运作的优化对策和建议。