上海罗氏制药有限公司罗氏芬营销策略研究

目录

第1 章绪 论

1.1 研究背景与意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 课题研究目的与意义

1.2 国内外药品营销策略研究现状

1.2.1 国外药品营销策略研究现状

1.2.2 国内药品营销策略研究现状

1.2.3 国内外研究综述

1.3 研究方法及内容

1.3.1 研究方法

1.3.2 研究内容

1.3.3 研究的技术路线

第2章罗氏芬营销环境分析

2.1 内部环境分析

2.1.1 罗氏制药公司简介

2.1.2 罗氏制药公司产品介绍及销售情况

2.1.3 罗氏制药公司的组织架构

2.1.4 罗氏芬销量分析

2.2 外部环境PEST环境分析

2.2.1 经济环境分析

2.2.2 政策环境分析

2.2.3 技术环境分析

2.2.4 社会环境分析

2.3 行业市场竞争环境分析

2.3.1 现有竞争者

2.3.2 新进入者

2.3.3 潜在进入者

2.3.4 买方的议价能力

2.3.5 卖方的议价能力

2.4 本章小结

第三章罗氏芬营销策略现状及问题分析

3.1.1 产品策略

3.1.2 价格及渠道策略

3.1.3 市场活动策略

3.1.4 营销人员配置

3.2 罗氏芬营销策略问题分析

3.2.1 营销策略滞后且变革迟缓

3.2.2 各地价格谈判降价风险高

3.2.3 渠道覆盖率低且医院准入缓慢

3.2.4 推广形式单一及人员能力有待提升

3.3 本章小结

第4 章罗氏芬营销策略的4P 优化策略

4.1 产品策略

（1） 定位准确，锁定疾病类型

（2） 针对竞品情况，抢占市场分额

4.2 价格策略

4.3 渠道策略

4.4 促销策略

4.4.1 提升销售团队专业性

4.4.2 创新推广模式

4.4.3 公共关系维护

4.5 本章小结

第5章罗氏芬营销策略实施的保障措施

5.1 组织保障

5.1.1 完善的营销组织架构

5.1.2 促进营销组织活力发挥

5.2 制度保障

5.2.1 建立营销人员竞争与激励机制

5.2.2 管理层能力完善

5.3 其他保障

5.3.1 完善客户关系管理

5.3.2 强化财务能力

5.4 本章小结

结 论

参考文献

声明

后 记

个人简历