QY公司商品折扣促销盈亏平衡策略应用研究

摘要

QY公司作为零售连锁企业,商品的销售是其主要业务类型,而销售中的重中之重便是销售战略的定制以及多样化设计。消费者对于商品的价值感形成以及品牌忠诚度的形成,都需要企业在制定销售策略时进行综合预评、事中控制以及事后的科学分析。过去的方案形成的经验虽不能完成作为照搬的样本,但企业可以以其为基础,结合当前实际状况和品牌的相关要素,制定更符合实际并且可能成功率更高的方案。　　本文的研究目的在于收集整理和研究QY公司历年销售数据,运用相关理论知识和衡量工具,科学分析该公司商品销售情况以及促销策略方案的制定情况,并进行有关评估,力求得出有效综合结论,为该公司未来制定销售策略方案奠定夯实基础或数据参照。强化销售分析,达到辅助商业企业销售决策的目的。　　本文的研究方法是将 QY公司的历年销售折扣促销数据应用到相关盈亏平衡促销模型当中,通过模型的测算和结果输出,对QY公司以往的销售折扣促销数据进行分析研究,对以后QY公司的销售促销策略的调整提出一些建议。本文所应用的盈亏平衡模型以两个目标为导向,是根据一般公司所追求的两个主要的促销效用,而这两种效用的最终目的都是为了支撑公司的有效运营以及实现长远的战略成长发展。　　本文研究分析得出的结果是QY公司的销售折扣促销多以销售数量的提升为目标导向,且效果显著,其制定的折扣促销方案有一定合理性;而就资金周转而言,公司折扣促销方案下的商品品牌资金周转很快,但资金周转的速度是否合理还有待进一步的研究。　　针对不同的促销目标,确定不同目标下的折价定价决策,不同的决策带来的效应不同。公司在追求短期经营目标时,要考虑短期对长期带来的影响;在制定长期投资目标时,要合理地建立在短期运营状态的支撑基础上,最终实现双赢。

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1 绪论

1.1 选题背景与研究意义

1.2 国内外研究现状

1.3 本文的研究目的和研究内容

2 销售促销活动的相关理论

2.1 销售促销的概述

2.2 折扣促销效果核算理论评估

2.3 折扣促销决策目标划分

3 折扣促销盈亏平衡综合分析依据

3.1 折扣促销盈亏平衡理论评估

3.2 QY公司商品折扣促销价格弹性测试

3.3 投入产出评估

4 QY公司的销售促销策略现状及问题分析

4.1 行业情况简介

4.2 公司促销策略

4.3 问题分析

5 折扣促销盈亏平衡策略模型应用研究

5.1 QY公司数据库整合

5.2 促销有效性分析

5.3 盈亏平衡基本概念

5.4 QY公司折价促销盈亏平衡应用模型

5.5 综合分析结果

6 基于QY公司折扣促销盈亏平衡策略的系统分析、设计

6.1 折扣促销盈亏平衡策略系统概述

6.2 QY公司折扣促销盈亏平衡策略系统功能

6.3 QY公司折扣促销盈亏平衡策略系统数据库设计

6.4 折扣盈亏平衡系统开发应用

6.5 计算表格结果

7 QY公司销售促销问题及建议

7.1 QY公司销售促销存在的问题

7.2 针对问题提出建议解决措施

7.3 小结

8 结论及研究展望

致谢

参考文献

个人简历、在学期间发表的学术论文及取得的研究成果