声明
第1章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究意义
1.3 研究方法
1.4 研究框架
第2章 文献综述
2.1 P2P互联网金融模式综述
2.2 传统金融与互金对比综述
2.3 文献综述小结
第3章 小赢卡贷业务概况及营销市场现状
3.1 小赢科技公司介绍
3.1.1 小赢科技基本信息
3.1.2 小赢科技经营收入概况
3.1.3 小赢科技组织架构图
3.1.4 公司使命和愿景
3.2 小赢卡贷业务介绍
3.2.1 小赢卡贷介绍
3.2.2 小赢卡贷运营概况
3.3 用STP战略选择精准目标市场
3.3.1 Market Segmentation（市场细分）
3.3.2 Market Targeting（目标市场）
3.3.3 Market Positioning（市场定位）
3.4 小赢卡贷4C理论分析
3.4.1 Customer（顾客）
3.4.2 Cost（成本）
3.4.3 Convenience（便利）
3.4.4 Communication（沟通）
3.5 用SWOT战略分析小赢卡贷
3.5.1 小赢卡贷的优势
3.5.2 小赢卡贷的劣势
3.5.3 小赢卡贷的机遇
3.5.4 小赢卡贷的挑战
3.6 波特竞争战略分析：差别化竞争战略
第4章 小赢卡贷营销环境分析
4.1 我国P2P网贷平台的现状
4.1.1 竞品平台营销现状
4.1.2 国内网贷平台营销特点
4.1.3 我国P2P网贷平台营销存在的问题
4.2 小赢卡贷营销现状分析
4.2.1 产品策略现状分析
4.2.2 价格策略现状分析
4.2.3 渠道策略现状分析
4.2.4 促销策略现状分析
4.2.5 人员策略现状分析
4.2.6 服务过程策略现状分析
4.2.7 有形展示策略现状分析
第5章 小赢卡贷营销策略中存在的问题
5.1 产品策略中存在的问题分析
5.1.1 欠缺品牌建立，知名度低
5.1.2 产品功能缺乏特色
5.2 价格策略中存在的问题分析
5.2.1 产品使用价值感低
5.2.2 风险定价机制不人性化
5.3 渠道策略中存在的问题分析
5.3.1 现有线上获客渠道流量小
5.3.2 获客渠道地域开发不足
5.4 促销策略中存在的问题分析
5.4.1 NBA品牌合作商选择上的失败
5.4.2 促销策略的整体性不足
5.5 人员策略中存在的问题分析
5.5.1 跨地域办公信息不对称
5.5.2 缺乏团队文化及成员内驱力
5.6 服务过程策略中存在的问题分析
5.6.1用户粘性低
5.6.2 主流搜索平台搜索结果负面
5.7 有形展示策略中存在的问题分析
5.7.1 Logo设计辨识度低
5.7.2 产品形象定位模糊
第6章 小赢卡贷营销策略改进建议
6.1 产品策略的改进建议
6.1.1打造具有服务特色的网贷品牌
6.1.2 优化产品功能使用体验
6.2 价格策略的改进建议
6.2.1 提高产品的使用价值感
6.2.2 建立产品附加值营销维度
6.3 渠道策略的改进建议
6.3.1 多渠道多样式获客
6.3.2 注重下沉市场的渠道开发
6.4 促销策略的改进建议
6.4.1 促销形式注重科技感
6.4.2 制定整合营销方案
6.5 人员策略的改进建议
6.5.1 提高异地团队沟通能力
6.5.2 加强团队文化提升团队自豪感
6.6 服务过程策略的改进建议
6.6.1 会员版块功能升级
6.6.2 优化主流搜索平台搜索结果
6.7 有形展示策略的改进建议
6.7.1 根据产品未来战略进行品牌升级
6.7.2建立清晰的品牌定位
第7章 营销策略实施保障措施
7.1 重视营销人员业务能力的培训
7.2 设立激励制度激发工作热情
第8章 研究结论
8.1 总结
8.2 局限性及后续研究
参考文献
致谢
个人简历
对外经济贸易大学;
