声明
第1章 绪 论
1.1研究背景和研究意义
1.1.1研究背景
1.1.2研究意义
1.2理论基础与文献综述
1.2.1理论基础
1.2.2文献综述
1.3研究内容和研究方法
1.3.1研究内容
1.3.2研究方法
第2章 先声药业公司营销渠道现状及影响因素分析
2.1先声药业公司概况
2.1.1先声药业公司简介
2.1.2先声药业公司营销渠道概况
2.2先声药业公司营销渠道决策的影响因素分析
2.2.1宏观环境因素
2.2.2目标市场因素
2.2.3企业本身的条件因素
2.3先声药业公司营销渠道存在的问题
2.3.1渠道掌控力薄弱
2.3.2渠道利润分配不合理
2.3.3新产品推广乏力
2.3.4产品窜货现象严重
2.4先声药业公司营销渠道问题的原因分析
2.4.1渠道成员管理混乱
2.4.2部分产品的渠道定位不明确
2.4.3渠道的信息反馈功能不流畅
第3章 先声药业公司营销渠道策略的优化设计
3.1先声药业公司营销渠道改进原则和目标
3.1.1先声药业公司营销渠道改进原则
3.1.2先声药业公司营销渠道改进目标
3.2先声药业公司营销渠道模式优化
3.2.1营销渠道的模式优化
3.2.2营销渠道的结构设计
3.3先声药业公司分销渠道的选择
3.3.1选择分销商的选择原则
3.3.2选择分销商的具体标准
3.4先声药业公司营销渠道的激励与监督
3.4.1渠道绩效考核体系
3.4.2渠道的激励机制
3.4.3渠道窜货监督机制
3.4.4客户关系管理体系
第4章 先声药业公司渠道优化策略的实施
4.1先声药业公司渠道优化策略的实施步骤
4.1.1提升各层级的意识
4.1.2全面掌握相关信息
4.1.3提前发现关键问题
4.1.4强化风险预警与控制
4.2先声药业公司渠道优化策略实施的保障措施
4.2.1组织保障
4.2.2管理制度保障
4.2.3人力资源保障
4.2.4 物流系统保障
4.3先声药业公司渠道策略实施的预期效果
4.3.1市场效益
4.3.2经济效益
4.3.3社会效益
结论
参考文献
致谢
