摘要：本文基于对阿里巴巴的案例分析构建了一个理论框架来探讨中国互联网企业的成长模式.研究结果表明:(1)在创业初期,企业必须明确自身的定位.根据长尾理论,当技术条件和商业模式允许将储存和营销成本降到足够低、商品流通和信息传播的渠道足够便捷时,关注长尾上的需求可以获得可观的利润.(2)网络经济下,由于有网络外部性的存在,市场份额是极具价值的企业资源,企业会先用比较低的价格吸引消费者,扩大安装基础.如果用户安装基础突破了临界容量,正反馈效应开始起作用,最终该产业将被锁定在某种技术标准上或被某一品牌所垄断.(3)从长期来看,企业必须有合适的盈利模式.基于双边市场理论,企业可以采用不对称定价方式,即对一边采取不收费,对另一边采取收费策略.(4)随着网络经济的发展,互联网企业多元化的步伐越来越明显,都倾向于构建自己的生态系统,既向横向一体化发展,也向纵向一体化发展,从而构成一个有着多层次生态系统的、复杂而庞大的超级平台.
