声明
1 绪论
1.1 课题研究背景
1.2 课题研究目的与意义
1.3 国内外研究综述
1.3.1 国外ERP研究现状
1.3.2 国内ERP研究现状
1.4 研究内容和方法
1.4.1 研究的主要内容
1.4.2 研究方法
2 Y公司销售与分销管理现状分析
2.1 Y公司企业简介
2.2 Y公司销售与分销管理应用现状
2.3 Y公司销售与分销主数据管理存在的问题
1）客户主数据管理问题
2）物料主数据管理问题
3）客户物料主数据管理问题
4）价格主数据管理问题
5）信贷主数据管理问题
2.4 Y公司常规销售业务管理存在的问题
2.4.1 销售业务管理存在的问题
2.4.2 销售出库和结算管理存在的问题
2.5 Y公司特殊销售业务管理存在的问题
2.6 Y公司销售与分销管理问题的原因分析
1）管理方面的原因
2）业务流程方面的原因
3）信息系统方面的原因
3 Y公司基于SAP的销售与分销管理解决方案
3.1 Y公司信息化建设总规划
1）Y公司信息化整体要求
2）销售与分销总体规划
3.2 Y公司销售与分销主数据管理解决方案
1）客户主数据管理解决方案
2）物料主数据管理解决方案
3）价格主数据管理解决方案
4）客户物料主数据管理解决方案
5）信贷主数据管理解决方案
3.3 Y公司常规销售业务解决方案
3.3.1 销售业务管理解决方案
3.3.2 销售出库和结算管理解决方案
3.4 特殊销售业务解决方案
1）确定责任部门
2）确定审批权限
3）所有特殊业务纳入系统管理
4）制定业务流程
5）系统管控
4 Y公司销售与分销方案实施策略
4.1 项目实施方法论
4.1.1 SAP项目实施方法论
4.1.2 实施公司的实施方法论
4.2 Y公司项目实施策略及成果
4.2.1 建立项目组组织架构，明确成员职责
4.2.2 建立项目管理制度，防范资源风险
4.2.3 制定考核目标和奖惩措施，发挥员工主观能动性
4.2.4 制定项目计划，防范时间管理风险
4.2.5 加强项目管理，管控项目风险
4.2.6 加强基础数据管理
4.2.7 系统置入指标体系，监控业务运行情况
4.2.8 Y公司项目实施成果
结束语
致谢
参考文献
