基于SAP系统的C公司销售与分销实施策略研究

摘要

当今社会已经步入经济全球化和信息全球化的时代，信息化的快速发展所带来的巨大变革引起了人们前所未有的关注，对企业来说，用信息化技术提高竞争力，既是当务之急更是长远之计。很多企业也将导入 ERP系统当作信息化的重要手段，以此来提升企业的管理水平。本文以 C公司导入 SAP系统项目为依托，研究了在制造企业中实施 SAP系统的销售与分销(SD)模块的方法，旨在为我国企业实施此模块提供一些理论参考和技术支持。
　　首先，本文简述了SAP公司的产品特征，介绍了SAP系统的组成及其架构，对SAP R/3的销售与分销模块的特点和组成进行了概述，并对SD模块的凭证及凭证结构，以及SD与其它模块的关系进行了分析。其次，本文对C公司的背景进行了介绍，研究C公司当前所用的信息管理系统及其存在的问题，特别是对销售管理系统进行了分析，阐述了C公司导入SAP系统可以解决的问题。然后，本文对SAP销售与分销模块的实施进行了重点分析，基于ASAP的实施方法，对SD模块的实施特点和步骤进行了研究。另外，在SD模块实施的技术构建阶段，对SD相关的组织架构、基本功能、信用管控、销售订单、交货单、发票等重要内容都进行了详细阐述，并给出了相关的配置说明。最后，从ERP的实施角度，总结了SD模块的实施难点，讨论了企业成功实施SAP系统的关键因素，以期提高企业导入SAP系统的成功率。

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第一章 绪 论

1.1 问题背景和选题意义

1.2本文研究方法

1.3论文组织架构

第二章 SAP产品及其销售与分销模块简介

2.1 SAP 公司及其产品概述

2.2 SAP 系统组成

2.3 SAP 系统架构

2.4 销售与分销模块介绍

2.5 销售与分销相关名词解释

2.6 本章小结

第三章 C公司业务分析及项目实施需求

3.1 F科技集团公司的发展

3.2 C公司的主要业务分析

3.3 C公司现有系统的现状分析

3.4 公司销售管理问题分析和 SAP R/3 系统的引入

3.5 本章小结

第四章 SD模块的实施

4.1 ASAP 实施方法

4.2 SD 模块在C公司的实施过程分析

4.3 SD实施技术构建阶段

4.4 本章小结

第5章 SD模块实施难点与关键成功因素研究

5.1 SD模块实施难点

5.2 ERP实施关键成功因素研究

5.3 本章小结

第六章 结论与展望

6.1 论文总结

6.2 展望

参考文献

致 谢