基于IFE-EFE矩阵的A公司汽车配件营销策略研究

摘要

随着中国的改革开放和经济全球化的发展，国外的汽车配件企业加快了进军中国市场的步伐。但是对于如何有效地拓展中国市场、制定出适合中国国情的营销策略、以及如何利用自身的优势抓住市场赋予的机会和减少与之相伴的风险，这都是每个在华外资汽配企业所面临的迫切问题。A公司在2002年就在苏州成立自有的零配件生产工厂并着手开拓中国市场，随着汽车在中国的日渐普及，其铝合金轮毂以及汽车零件系列等产品线也逐步形成一个广阔的红海市场。如何抓住当前时代赋予的机遇，是摆在A公司面前的棘手问题。
　　本文的研究主要方向在于结合A公司当前面临的市场竞争环境及汽车零配件生产制造企业的自身特点，深度解析汽车配件制造企业A公司当前的营销策略态势，基于此为A公司制订具体、详尽的营销策略提供依据。首先，论文通过梳理国内外文献回顾了本文所借鉴的各种理论，如策略管理理论、营销管理理论、SWOT分析理论等，介绍了本文所使用的内外部因素矩阵方法（IFE-EFE）以及层次分析方法（AHP）等，从而为论文的进一步研究奠定了理论基础；其次，建立了IFE-EFE矩阵方法模型，同时引入了定量的AHP方法计算EFE、IFE矩阵中各指标的权重，并借助于层次分析法与内外部因素矩阵方法构建了我国汽车零配件企业的内外部营销策略确定模型；再次，以专业生产制造汽车零配件的A公司为例，采用SWOT方法详细阐述A公司的优势、劣势、面临的机会与威胁，同时借助层次分析法AHP对IFE、EFE矩阵中关键因素的重要程度进行赋值，最终通过坐标轴中的权值计算实现SWOT战略判定的定量化，从而科学判定A公司所处的营销地位；最后结合A公司发展现状，提出相关营销策略选择，并且从产品策略、价格策略、渠道策略、沟通策略等方面提出了A公司具体的营销策略设计并进行了验证。
　　通过采用IFE-EFE矩阵模型对A公司的营销环境进行定量SWOT分析，得出A公司应采取的具体发展策略为发挥自身的内部优势、积极借助于外部机会的SO进攻型发展战略，基于此来制定开拓型的营销目标与相关实施策略，而从A公司实施新型营销策略后的销售额、营销成本以及销售渠道来看，基于IFE-EFE矩阵的A公司营销策略更为有效，初步取得了良好的应用效果。

目录

第1章 绪 论

1.1 课题背景及研究的目的和意义

1.2 国内外相关研究现状

1.3 主要研究内容和方法

第2章 A公司营销现状及问题分析

2.1 我国汽车配件行业营销特点分析

2.2 A公司基本情况分析

2.3 A公司营销问题分析

2.4 当前营销策略判定的不足

2.5 本章小结

第3章 基于IFE-EFE矩阵的汽车配件营销策略

3.1 EFE与IFE矩阵的建立

3.2 基于AHP的权重判断

3.3 基于IFE-EFE矩阵的营销策略判断模型

3.4 本章小结

第4章 A公司案例研究

4.1 A公司营销策略的判定

4.2 A公司营销策略设计

4.3 A公司营销效果分析

4.4 本章小结

结论

参考文献

附 录I

附 录II

声明

致谢

个人简历