DHA公司的国内业务拓展问题研究

摘要

软件外包就是一些发达国家的软件公司将他们的一些非核心的软件项目通过外包的形式交给人力资源成本相对较低的国家的公司开发，以达到降低软件开发成本的目的。软件外包公司如果一味只专注于外包，就永远只能是一个价值链底层的代工者的角色。如何使外包公司可以往深度发展，拥有自己的一整套甚至多套解决方案，并拥有自己的一手客户，就成了一个大多数外包公司想要解决，却又很难解决的问题。
　　本文的研究目的是尝试帮助DHA公司从一个专门做外包的软件服务公司，根据自身实力，逐步开拓国内市场，使该公司可以从价值链底端的代工外包公司发展成为有自主分析和开发能力的综合性IT咨询服务公司。
　　文章首先介绍了DHA公司的背景，并详细分析了公司的技术能力，资本能力，公关能力，营销能力等关乎公司发展的核心竞争力。其次又从市场定位，人员定位，资金预算，质量管理等角度分析，总结出了公司在这些方面现在面临的问题。然后根据这些问题，尽可能地详细设计了相应的解决方案，来从公司业务管理角度，人力资源管理角度以及市场营销角度给出发展的建议，帮助公司早日成为一家独立的综合性IT咨询公司。