艾默生网络能源有限公司销售团队激励策略研究

摘要

在经济高速发展的同时，市场经济竞争日益激烈，企业面临的困难更是严峻。若想在这种经济全球化的大背景下谋得一席之位，销售团队的管理是企业赢得市场、获得收益的重要内因，而销售团队激励机制的管理直接影响企业营销团队的管理。
　　本文通过对艾默生网络能源有限公司销售团队激励策略的现状进行分析，总结归纳了销售团队激励机制存在的主要问题：薪酬制度不健全、绩效考核制度不合理、缺乏有效的培训学习机制、职业规划体系不完善，并从中外文化及思维方式差异、高层领导重视不足和企业的价值观不统一方面对存在的问题进行原因分析；之后结合公司销售团队激励策略设计的思路、原则和目的来针对策略存在的问题设计销售团队激励机制。最后，为保证艾默生公司销售团队激励策略方案的顺利实施，从高层管理者的参与及支持、建立高效沟通反馈机制，管理方案的不断创新和模式不断创新几个方面，建立了销售团队激励策略实施的保障措施。
　　通过本文对销售员工激励策略的研究得知：销售团队激励策略能增强企业核心竞争力和市场竞争力，能够帮助企业解决问题并优化改进。本次的研究是根据艾默生公司销售团队激励现状而提出的激励策略优化设计，对于相同行业的其它企业在激励策略中找到适合自身发展战略方面同样值得指导与借鉴。