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基于SSM矩阵的销售团队激励模式选择

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摘要

营销队伍建设是现代企业提升市场营销能力,实现营销目标.并最终赢得利润的有力武器.如何打造和维持一支高效率的销售团队,已经成为很多学者和企业关注的焦点.SSM矩阵是一种用来规划和考评企业销售团队的简便方法.在用SSM矩阵法考评的基础上,企业要针对销售团队的不同类型设置并选择符合实际需要的激励模式.

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来源
《商业研究》 |2010年第3期|47-49|共3页
作者
崔明; 陈继平; 晁廷荣;
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作者单位

兰州大学管理学院,兰州,730000;

兰州大学管理学院,兰州,730000;

天地阳光通信科技有限公司,北京,100085;

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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类物资流通体制;
关键词
销售团队; SSM矩阵; 绩效考评; 激励模式;

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