保利剧院院线下的山西大剧院市场营销策略探究

摘要

作为山西省文化产业建设的重点项目之一,2008年山西省政府投资13.8亿元人民币兴建了山西大剧院,山西大剧院开张一年时间内,承办了多场演出,但是不少演出存在上座率低、通过团购抛售门票、现场演出秩序较差等问题,尚未成功建立起中西部地区最高艺术殿堂的品牌形象。
　　本文研究的是保利剧院院线下的山西大剧院市场营销策略。
　　研究目的：对保利院线目前的经营管理模式和发展现状进行分析研究,对于山西大剧院作为众多家院线中的新成员，一方面，对本地区的文化演出市场做出准确的判断和把握，分析出存在的演出市场问题，另一方面，通过学习保利院线及下国内外其他剧院的经营管理经验和特色，借鉴和设计出合理的、符合当地特色的营销活动方案。通过一系列实际的演出进行案例试验，从中总结并分析出营销策划方式的可行性和挑战性方法。找出一套能够在剧院院线下快速成长的市场营销攻略。

目录

声明

引言

一 保利剧院“院线联盟”

1.1“保利剧院院线盟”

1.1.1 剧院联盟，推动剧院改革

1.1.2 剧院联盟，培育市场主体剧院

1.1.3 剧院联盟，强化演出市场

1.1.4 剧院联盟，拓宽筹资渠道

1.2 保利剧院院线体系及发展现状

1.2.1 保利院线的发展概述

1.2.2保利剧院院线管理体系

1.3 院线下山西保利大剧院发展现状

1.3.1 主要经营工作进展及年度经营计划完成情况

1.3.2 剧院经营工作现状

二 山西大剧院营销环境分析

2.1 剧院外部营销环境分析

2.1.1 演出剧院市场发展概括分析

2.1.2 山西地区演出市场优劣势（SWOT）分析

2.2 剧院内部营销环境分析

2.2.1 剧院运营体系介绍

2.2.2 剧院目前营销现状及问题

2.3 剧院市场营销目前存在的问题

三 山西大剧院市场营销策略研究

3.1 多元化的营销策略

3.1.1 剧院产品策略

3.1.2 剧院定价策略

3.1.3 剧院宣传策略

3.1.4 剧院销售策略

3.2 演出市场培育方法

3.2.1 独特的演出设计

3.2.2 有效的宣传途径

3.2.3 卓越的营销方法

四 对于剧院营销模式的构想

4.1利用地域特色 创新剧院文化产品

4.1.1 设计主题系列演出

4.1.2 设计有层次节目

4.2依托剧院优势 提升服务品质

4.2.1 原有剧院加强完善

4.2.2 人性化配置剧院设施

4.2.3 培养音乐专业人才

4.3 找准市场培育方式 提升城市文化气息

4.3.1 营造城市文化氛围

4.3.2 提高观众艺术修养

4.4 借助先进媒体平台 多元化理念运营剧院

4.4.1 宣传策略——吸引消费者

4.4.2 价格策略——打动消费者

4.4.3 产品策略——征服消费者

结论

参考文献

致谢