以商务谈判为例阐释中德跨文化经济交际

摘要

文章在理解“文化”、“交际”及“跨文化交际”等概念的基础上，根据G.Hofstede的文化维度、A.Thomas的文化标准、Grice的交际合作原则及Leech的交际友善原则等跨文化交际理论，结合中德跨文化经济交往中的实例，提出中国与德国的企业在经济交往-商务谈判-中遇到的一些由文化因素而导致的问题，分析了问题的成因。 文章将分析的重点置于谈判进程中出现的涉及文化因素的交际障碍，例如在谈判初始阶段德中双方对建立彼此人际关系重要性的不同观点，谈判进行中双方行为的总体表现偏离彼此的预先设想，谈判结果对中德两方有着不同的意义等等诸多方面。通过对实例细节的跨文化因素分析，说明在不同文化间的交往中，文化有着不容忽视的作用。 文章力图引用跨文化领域的一些学术思想，结合经济领域的自身特点，用文化视点分析经济领域中的交往，并说明随着经济的一体化，属于意识形态领域的各种文化之间也存在着融合趋势，尽管差别始终存在。

目录

内容提要

1 Einleitung: Problemstellung

Ⅱ Theoretischer Bezugsrahmen

1.Allgemeine Begriffe

1.1Definitionsversuche zum Begriff Kultur

1.2 Beschreibungsversuche des Kommunikationsablaufs

1.3 Interkulturelle Kommunikation

2 Zentrale theoretische Grundlage: Die kulturvergleichende Kommunikationsforschungstheorien

2.1 Hofstedes Dimensionen von Kultur

2.2 Kulturstandardtheorie nach Alexander Thomas

2.3 Kooperationsprinzip von Grice und die Regeln der Freundlichkeit von Leech

2.4 Einfluss des Konfuzianismus aufVerhalten der Chinesen

ⅢDarstellung der empirischen bzw. praktischen Bedeutung der interkulturellen Wirtschaftskommunikation am Beispiel der Verhandlung zwischen chinesischen und deutschen Geschaftspartnern

1 Wirtschaftliche Situation in China

1.1 Die Chinas Wirtschaft im Uberblick

1.2 Wirtschaftliche Kommunikation zwischen China und Deutschland

2 Kommunikation und Verhandlungen zwischen Chinesen und Deutschen am Beispiel von Vertragsabschlussen

2.1Interkulturelle Problemanalyse am Beispieldes Verhandlungsverlaufs

3 Differenzierter Verhandlungsverlauf zwischen chinesischer und deutscher Kultur

4 ,,Low- und high-context“ Kulturen im deutsch-chinesischen Verhandlungsverlauf

ⅣZusammenfassung

ⅤLiteratur