重庆三融科技发展有限公司营销策略研究

摘要

近年来，在国家各项经济政策的带动下，我国国民经济进入了较快的发展时期，工业企业效益逐步改善，电力需求持续高速增长。我国电力工业中长期规划预示着我国电力设备行业将迎来一个长达五年的持续成长期。2006年以后电网建设将成为电力建设的主要方向，同时由于企业市场的新建、改扩建项目，整个电力设备的市场前景十分广阔。但巨大的市场也吸引了众多的生产制造厂家，行业内竞争激烈。 微机继电保护作为二次电气设备，同样面对着日益激烈的竞争局势及内外部环境变化所带来的机遇与挑战。微机保护企业只有扬长避短地制定自己生存与发展的营销策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 本论文针对重庆三融公司的现状，分析了公司的问题所在。采用PECT环境分析、行业环境分析(波特“五力”模型)、SWOT分析等分析方法对公司的营销环境进行分析，找出公司面临的外部机会与威胁，发现公司的优势及劣势。 根据公司产品需求特性及客户情况等对市场进行细分，并结合细分市场的潜力和三融公司自身的资源和能力确定了产品的目标市场定位。同时，以市场营销及战略管理等的基本理论、基本方法为主要理论依据，定性与定量分析相结合，理论与实际相结合，针对不同目标市场制定了差异化的市场营销策略。 为了确保三融公司营销策略的有效实施，本论文进一步提出了策略实施的保障措施和控制方法，使三融公司的营销策略能够适应不断变化的市场竞争环境，提升整个组织的营销业绩。 以上研究结果，不仅为三融公司的进一步发展提供了有益帮助，对微机保护行业的其它企业在制定营销策略时也有一定的参考价值。

目录

文摘

英文文摘

声明

1绪论

1.1研究背景、目的及意义

1.2论文研究的方法

1.3研究的内容及框架

2理论概述

2.1市场营销的概念

2.2创业营销

2.3波特的“五力”模型

2.4 SWOT分析法

2.5 4P营销组和策略

2.6客户关系管理

2.7产品生命周期理论

3重庆三融公司现状及问题

3.1公司简介

3.2公司营销概况

3.2.1产品介绍

3.2.2产品销售情况

3.2.3营销系统组织结构

3.3公司营销现状与问题

3.3.1营销系统的组织结构不完善

3.3.2营销系统工作流程不清晰

3.3.3营销系统的管理不规范

3.3.4销售渠道建设不力

4重庆三融公司营销环境分析

4.1重庆三融公司PECT分析

4.1.1政策环境分析

4.1.2经济环境分析

4.1.3社会文化环境分析

4.1.4技术环境分析

4.2行业环境分析

4.2.1潜在进入者的威胁

4.2.2现有竞争者

4.2.3替代品的威胁

4.2.4供应商的议价能力

4.2.5用户购买行为分析

4.3重庆三融公司SWOT环境分析

4.3.1面临的机会

4.3.2面临的威胁

4.3.3公司优势

4.3.4存在的劣势

5重庆三融公司STP策略

5.1市场细分

5.1.1市场细分的概念

5.1.2三融公司可采用的典型细分方法

5.1.3适合三融公司的市场细分

5.2目标市场的选择

5.3市场定位

6重庆三融公司的市场营销组合策略

6.1产品策略分析

6.1.1产品的生命周期

6.1.2新产品的开发

6.1.3产品的品牌策略

6.2价格策略分析

6.2.1定价目标

6.2.2定价方法

6.2.3定价策略

6.3渠道策略分析

6.3.1影响营销渠道选择的因素

6.3.2营销渠道策略

6.4促销策略分析

6.4.1广告

6.4.2人员推销

6.4.3公共关系

6.4.3营业推广

7重庆三融公司市场营销策略的实施和保障

7.1市场营销组织体系的建设

7.2营销系统人员的管理策略

7.2.1重视企业内部营销

7.2.2加强营销队伍的系统培训

7.2.3完善营销系统绩效考评体系

7.2.4重视销售人员的激励

7.3客户关系管理

7.3.1客户关系管理的思想

7.3.2有效的进行客户关系管理

8结论

致 谢

参考文献