基于大学生消费行为的服装品牌设计体验研究

摘要

服装品牌是一个企业和产品的个性化的沉淀和凝结，也是在激烈的市场竞争中引起消费者注意并购买的重要识别与形象特征。成功的市场营销种子应该在企业开发产品时就播下，需要花更多的时间去研究和选择它的目标市场，从而针对性地进行产品开发和市场推广。研究消费者的消费行为最大益处，除了有助于对目标市场状态和消费者行为的认知，创造更多的互动平台和交流机会，更有助于预测消费者未来的消费行为和市场动向，为服装品牌的营销活动创造更多的市场沟通价值。
　　 本文的研究内容：
　　 选取大学生为研究对象，从其价值观作为出发点，进行大学生群体的消费行为细分研究。为了进一步描述大学生不同消费群体的特征，本文研究比较了不同的大学生群体在消费行为上的差异，并提出品牌体验设计。
　　 本文研究的结果：
　　 (1)探析当代大学生价值观取向和消费行为的特点。总结大学生的个人消费行为和价值观之间存在相关性。
　　 (2)从生活方式的角度将大学生消费者分为三大类型和九个族群，并对都市大学生族群的消费行为进行细分研究，反映了市场营销理论与实践发展的要求。统计检验的结果表明，这三大类群体在服装消费决策风格上存在显著性差异。
　　 (3)通过服装品牌案例分析进一步验证细分群体的生活方式和服饰购买、消费行为之间具有相关性。同时检验本研究所建立的生活方式测量模式的有效性和可靠性，由此建立生活方式的体验设计模式。
　　 不同的大学生群体在服装消费决策风格上存在显著性差异，这种差异的形成从某一角度上说是由于价值观的影响，根据服装消费决策风格可以对大学生群体进行市场细分，以服装消费决策风格为基础的市场细分能帮助服装企业了解顾客消费行为的特征，抓住目标顾客需求上的特征，来制定有效的营销策略。

目录

文摘

英文文摘

声明

第一章 绪论

1.1 课题研究背景及现状

1.1.1 国内服装市场现状综述

1.1.2 相关理论和研究回顾

1.2 课题研究的目的及意义

1.2.1 写作目的

1.2.2 研究意义

1.3 论文研究思路及研究方法

1.3.1 研究思路

1.3.2 研究方法

第二章 当代大学生消费行为的分析

2.1 价值观——从理想化走向现实

2.1.1 自我观念化取向

2.1.2 理想现实化取向

2.1.3 物质精神化取向

2.2 当代大学生的消费特点分析

2.2.1 实用型——大学生消费的基本特点

2.2.2 多样化——大学生消费的重要特点

2.2.3 个性强——新观念的表达

2.2.4 差异性——特殊群体的差异性

2.2.5 前卫性——时尚的选择

第三章 针对大学生消费行为的细分研究

3.1 大学生消费行为的细分研究

3.1.1 针对大学生心理与嗜好的生活观念

3.1.2 针对大学生购物理财的消费观念

3.1.3 针对大学生媒体与偶像偏好的传播观念

3.2 调研对象及方法

3.2.1 调研对象

3.2.2 调研方法

3.3 依据大学生消费行为的调研分析

3.3.1 族群划分方法及主要分析过程

3.3.2 大学生生活方式的数据分析

3.3.3 大学生生活方式的族群细分研究

第四章 基于大学生消费行为的服装品牌设计体验

4.1 案例分析

4.1.1 美特斯邦威(Meters/bonwe)——准确而清晰的关系定位

4.2.2 耐克(NIKE)——注重生活方式的细分

4.2.3 Kitterick——不同风格、定位清晰的多品牌营销

4.2 基于大学生消费行为的服装品牌设计体验模式研究

4.2.1 设计体验模型

4.2.2 基于款式变化的设计体验模式

4.2.3 基于色彩搭配的设计体验模式

4.2.4 基于材质特点的设计体验模式

4.3 族群特质分析研究

4.3.1 传统保守观念型族群设计表现研究

4.3.2 积极进取型观念族群设计表现研究

4.3.3 个性化观念族群设计表现研究

4.4 设计效果表达

附图

第五章 结论与展望

6.1 总结与思考

6.2 未来与展望

参考文献

附录

致 谢

研究生期间发表的论文