HA家电销售有限公司乌鲁木齐分公司销售人员绩效考核体系分析

摘要

在市场经济体制下，销售部门固然是企业营销策略的重要部门，可以说它基本把握着企业的命脉。销售人员是否能够成功的将产品转化为货币，决定了企业的运营是否能够正常进行。随着市场的变化销售团队人数逐步增加，招聘时招人容易招人才难之又难。所以本文将分析HA家电销售有限公司乌鲁木齐分公司销售人员绩效考核体系进行分析，找出解决该公司销售人才和销售人员流失的办法，建立适合公司的新的绩效考核体系的优化，对成功实现公司营销战略和企业的生存发展具有重要的现实意义。
　　本文将通过了解传统绩效评价形式、方法，针对HA家电销售有限公司乌鲁木齐分公司销售部门进行绩效评价，找出绩效考核过程中存在问题，提出相应改进意见，具体内容包括：引言；研究综述；HA家电销售有限公司乌鲁木齐分公司销售人员绩效考核现状分析；绩效考核体系优化和实施的保障措施。在整个研究过程中运用文献参考和资料分析法、访谈讨论法、个体研究与整体研究相结合、理论研究与案例分析相结合等方法。
　　目前，我国各企业采用的销售人员绩效考核体系主要强调的是工作业绩的结果。也就说明，销售人员绩效考核主要针对工作结果这个短期的目标，而并没有特别关注工作行为，这样的绩效考核在一定程度上对销售人员的能动性和创造力是一种打击，使得公司长远发展受到影响。
　　HA家电销售有限公司乌鲁木齐分公司销售人员绩效考核考体系的优化需要综合当今家电销售市场的行业背景、市场竞争状况、公司现发展阶段制定的战略目标等多种因素，为公司制定一个适合公司情况、操作便捷、公信度高的销售人员绩效考核体系。来解决当前阶段，由于绩效考核给公司带来的问题。
　　本文对HA家电销售有限公司乌鲁木齐分公司销售人员绩效考核体系的优化，建立在多月的座谈和调查的基础上，参考大量文献和相关理论，使用图表评价法、360度考评的法等绩效考核方法，优化出一个操作便捷、行之有效的绩效考核体系。

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第一章 引言

1.1研究背景

1.2课题研究的目的和意义

1.3文献综述

1.4论文研究内容

1.5论文的研究方法与思路

1.6研究的创新点和不足

第二章 概念界定及相关理论分析

2.1销售人员

2.2绩效

2.3绩效考核的概念

2.4绩效考核与薪酬

2.5绩效考核体系

第三章 HA家电销售有限公司乌鲁木齐分公司销售人员绩效考核现状分析

3.1 行业背景分析

3.2 HA家电销售有限公司乌鲁木齐分公司概况

3.3 HA家电销售有限公司乌鲁木齐分公司销售人员现行绩效考核

3.4 HA家电销售有限公司乌鲁木齐分公司销售人员绩效考核方案

3.5 HA家电销售有限公司乌鲁木齐分公司销售人员绩效考核的应用过程及结果

3.6 HA家电销售有限公司乌鲁木齐分公司销售人员绩效考核存在的问题

3.7销售人员绩效考核存在问题的原因分析

第四章 HA家电销售有限公司乌鲁木齐分公司销售人员绩效考核体系优化

4.1绩效考核体系优化设计目的

4.2绩效考核优化构想

4.3绩效考核体系优化目标

4.4绩效考核体系的优化方法

4.5绩效考核体系的优化原则

4.6绩效考核体系优化设计思路

4.7绩效考核体系优化设计流程

4.8销售人员绩效考核体系的优化

第五章 HA家电销售有限公司乌鲁木齐分公司销售人员绩效考核优化体系实施及保障措施

5.1 HA家电销售有限公司乌鲁木齐分公司销售人员绩效考核优化体系实施

5.2绩效考核体系实施的保障措施

结论

参考文献

附录1：

附录2：

致谢

作 者 简 介

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