湛江市龙舟赛旅游营销策略研究

摘要

改革开放以来，我国国民经济不断发展，人们对于物质、精神生活的要求也越来越高，旅游业这个“朝阳产业”的发展也进入了新的发展时期。这个阶段的旅游已经从以前的依托旅游地资源开发、游客进行单纯旅游观光和游客进行旅游消费的单一模式向集休闲娱乐和休闲度假于一体的综合性体验旅游模式发展。这种模式更多的是强调顾客主动参与性，重视游客旅游中的情感体验。这也是未来旅游业发展的一种新趋势，这也将成为旅游业发展的主要增长点。体育旅游产业正是其中最为重要、应用最为普遍的一种模式。从2007年开始湛江市政府已经成功举办了七届国际海上龙舟邀请赛，比赛期间来自四面八方的游客观众云集湛江，这些游客吃、住、消费都在湛江，为湛江带来可观的收入。借此契机，湛江市希望能够充分利用当地得天独厚的天然良港和优越的海上条件，把湛江打造成南方水上运动基地，真正把湛江水上旅游产业发展起来。
　　本文基于文献资料法、专家访谈法、问卷调查法、逻辑分析法的基础上对传统营销理论、体育旅游营销理论做了深入的分析总结，运用SWOT分析方法，对现阶段湛江市龙舟赛旅游营销现状进行了优势、劣势、机遇、威胁分析，研究表明湛江市龙舟赛旅游营销存在的主要问题是:产品设计单一、营销传播渠道简单、活动促销力度较低、赛事组织者缺少市场观念、赞助商回报设计不合理。
　　本文在对湛江市龙舟赛旅游现状分析的基础上从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和龙舟赛赞助商回报方案五个方面提出了湛江市龙舟赛旅游的营销策略，并定制了湛江市龙舟赛旅游营销策略实施的保障措施:政府制订扶持政策、加强与现代媒体建设，强化媒体宣传、加强对龙舟赛旅游的科学规划和指导、树立赛事品牌意识，打造精品赛事。通过以上营销策略的实施以达到促进该赛事的推广和可持续发展的目的，也为我国其它省市开展相关赛事旅游营销提供借鉴。

目录

声明

摘要

表格目录

第一章 绪论

1．1 研究背景

1．2 研究目的与意义

1．2．1 研究的目的

1．2．2 研究的意义

1．3 研究内容与方法

1．3．1 研究内容

1．3．2 研究方法

1．4 创新点

第二章 相关理论基础

2．1 4P营销理论

2．2 SWOT分析方法

2．3 体育营销

2．4 体育旅游

第三章 湛江市龙舟赛赛事概述

3．1 湛江地理位置介绍

3．2 湛江市龙舟赛发展历史

3．3 湛江市龙舟赛的影响

第四章 湛江市龙舟赛旅游营销现状分析

4．1 湛江市龙舟赛旅游发展的现状

4．1．1 主题丰富

4．1．2 促销方式多样化

4．1．3 “体育+旅游”模式

4．1．4 资源开发模式

4．2 湛江市龙舟赛旅游营销方式

4．2．1 赛前营销

4．2．2 赛中营销

4．2．3 赛后营销

4．3 湛江龙舟赛的旅游分析

4．3．1 优势

4．3．2 劣势

4．3．3 机遇

4．3．4 威胁

4．4 湛江市龙舟赛旅游营销的问题分析

4．4．1 产品设计单一

4．4．2 营销传播渠道简单

4．4．3 活动促销力度较低

4．4．4 赛事组织者缺少市场观念

4．4．5 赞助商回报设计不合理

第五章 湛江龙舟赛旅游营销策略的制定及实施

5．1 产品策略

5．1．1 湛江市龙舟赛核心产品

5．1．2 湛江市龙舟赛有形产品

5．1．3 湛江市龙舟赛延伸产品

5．2 价格策略

5．3 促销策略

5．3．1 节假日促销

5．3．2 旅游活动捆绑促销

5．3．3 广告策略

5．3．4 公共关系

5．4 渠道策略

5．5 龙舟邀请赛赞助回报方案

5．5．1 大赛总冠名

5．5．2 大赛协办赞助

5．5．3 大赛唯一指定产品

5．5．4 特别鸣谢单位

5．6 湛江市龙舟赛旅游营销策略实施保障措施

5．6．1 政府制订扶持政策

5．6．2 加强与现代媒体建设，强化媒体宣传

5．6．3 加强对龙舟赛旅游的科学规划和指导

5．6．4 树立赛事品牌意识，打造精品赛事

第六章 研究结论与展望

6．1 研究结论

6．2 研究的不足和展望

参考文献

致谢

附录：调查问卷