TJ公司头孢地尼胶囊营销渠道构建研究

摘要

现代企业在市场经济全球化趋势下，制药工业在中国新医改形势下，医药行业和医药市场得到快速发展。TJ公司企业高层领导确定企业长远发展战略，设定企业的短期与长期目标，制定企业的经营策略，聚焦企业与产品的竞争优势，凝聚企业优秀人才，优化重点产品营销渠道，使企业走向长期健康发展的道路并可持续发展。
　　TJ公司主要从事第三、四代头孢类抗菌素、降糖类、以及维生素类药物的研发、生产和销售。该公司头孢地尼原料药首家生产，以生产高标准原料药缔造高品质头孢地尼制剂，树立头孢地尼胶囊知名品牌，打造特色、专业、品牌、服务的营销理念，通过降本增效、增量增效、管理增效，来提升企业核心竞争力，TJ公司凭借高度的社会责任感和持续的创新能力，努力发展成为国内抗菌素产业的领航者和服务人类健康的品牌缔造者。
　　本篇论文对头孢地尼胶囊营销渠道构建进行研究，目的就是要对TJ公司头孢地尼胶囊营销渠道构建，即头孢地尼胶囊分规格进行渠道构建、医院营销渠道构建、连锁药店营销渠道构建、第三终端营销渠道构建、以及营销渠道管控等进行论证并得出此正确结论。其中就我国医药营销渠道各种情况与国外先进的医药营销渠道相比较，采取理论与实践相结合，充分利用了文献综述法、调查法、访谈法、案例研究法等，充分针对头孢地尼胶囊营销渠道构建进行论证得出结论，力求使TJ公司头孢地尼胶囊营销渠道构建、终端覆盖、特色服务、销售团队、代理商管理、渠道管控、品牌树立等得到进一步提升。本文共分为五个部分:第一部分主要写的是本论文的研究背景、研究目的和意义、国内外研究现状、主要研究内容和研究方法等;第二部分主要写的是营销渠道及处方药营销渠道相关理论概述等;第三部分主要是写TJ公司头孢地尼胶囊营销渠道现状、存在问题及可行性分析等;第四部分主要写的是分规格渠道构建、医院渠道构建、零售连锁渠道构建、第三终端渠道构建及渠道管控等;第五部分是本文的结论与研究的局限性及有待进一步深入研究问题等。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 研究背景

1．2 研究的目的和意义

1．2．1 研究的目的

1，2．2 研究的意义

1．3 研究的内容及方法

1．3．1 研究的内容

1．3．2 研究的方法

第2章 文献综述

2．1 营销渠道的相关概念

2．1．1 营销渠道的概念及其职能

2．1．2 医药营销渠道的概述

2．2 药品营销渠道的相关概念

2．2．1 药品及其特性

2．2．2 医院渠道概念

2．2．3 零售药店及连锁药店渠道概念

2．2．4 第三终端渠道概念

2．3 国内外药品营销渠道研究分析

2．3．1 国外药品营销渠道研究分析

2．3．2 国内药品营销渠道研究分析

2．3．3 我国医药营销渠道发展历程

2．3．4 医药营销渠道结构分析

2．3．5 影响我国医药营销渠道的政策分析

第3章 TJ公司头孢地尼胶囊营销渠道现状

3．1 TJ公司发展历程及现状

3．2 头孢地尼胶囊产品特点及优势

3．2．1 抗生素分类及头孢类抗生素优势

3．2．2 头孢地尼胶囊产品特点及优势

3．3 头孢地尼胶囊营销渠道现状

3．4 头孢地尼胶囊营销渠道SWOT分析

3．5 头孢地尼胶囊营销渠道存在问题及原因

3．6 TJ公司头孢地尼胶囊营销渠道构建需求分析

3．6．1 市场需求分析

3．6．2 TJ公司需求分析

3．7 TJ公司营销团队分析

3．8 TJ公司头孢地尼胶囊营销渠道选择分析

第4章 TJ公司头孢地尼胶囊营销渠道构建

4．1 头孢地尼胶囊分规格营销渠道构建

4．2 头孢地尼胶囊医院营销渠道构建

4．3 头孢地尼胶囊连锁药房营销渠道构建

4．4 头孢地尼胶囊第三终端营销渠道构建

4．5 头孢地尼胶囊营销渠道管控

第5章 研究结论

5．1 结论

5．2 研究局限性及有待进一步研究问题

5．2．1 研究局限性

5．2．2 有待进一步研究问题

参考文献

致谢