郑州万盛纺织公司网络营销渠道构建研究

摘要

传统批发零售实体业长期以来在市场经济发展过程中占据举足轻重的地位。然而，随着信息技术的革新、网络时代的来临，电子商务获得了迅猛的发展，网络营销渠道已经对传统销售渠道产生了巨大冲击力。自从我国在2001入世后，我国企业面临着更激烈的市场竞争。面对如此严峻形势，一些有远见的传统企业开始探索新型的营销渠道模式，以便能高效、互动、实时地满足消费者需求，增加企业的市场份额，从而提升企业的竞争优势。传统批发零售业正处于全新的拐点，如何结合自身传统营销渠道的发展经验，将劣势转化为优势将是企业发展的可行之径，这也是本文研究的出发点。
　　本文以传统批发零售实体业郑州万盛纺织公司（以下简称H公司）的网络营销渠道为研究主题，通过对H公司的现有营销渠道进行分析，找出其存在的不足。从网络营销渠道入手，希望找出公司现有营销渠道的优势及其发展的钳制性因素，以此来构建适合公司发展的网络营销渠道，为公司的持续健康发展提供保障。本文在H公司网络营销渠道的构建过程中，采用了问卷调查的方式对H公司网络营销渠道的现状进行调查，主要将从企业因素、市场因素和行业因素这三个方面入手。通过调查发现H公司网络营销渠道的不足之处，并结合公司发展过程中传统营销渠道存在的问题，进而构建H公司网络营销渠道。运用STP战略分析H公司网络营销市场的细分、目标和定位，认为H公司在营销渠道转型中，应该将其网络营销渠道定位于儿童家纺市场，区分产品购买者和产品体验者的不同消费需求，充分发挥其传统营销渠道积累的优势，突出产品个性化需求，塑造企业网络品牌。最后，本文提出H公司网络营销渠道建设的具体策略，并提供相关的网络营销渠道的管理保障建议。

目录

封面

声明

中文摘要

英文摘要

目录

第一章 绪论

第一节 选题背景与研究意义

第二节 本文研究方法及研究结构

第三节 本文重要概念的界定

第四节 文献综述

第五节 本文主要研究内容

第二章 H公司营销渠道现状调查研究

第一节 H公司发展简介

第二节 H公司营销渠道现状调查方法设计

第三节 H公司营销渠道现状调查结果统计

第四节 H公司现有营销渠道存在的主要问题分析

第五节 本章小结

第三章 H公司网络营销渠道构建理论基础及可行性分析

第一节 营销渠道结构理论

第二节 H公司网络营销渠道构建可行性分析

第三节 H公司网络营销市场外部环境分析

第四章 H公司网络营销渠道的具体构建

第一节 H公司网络营销渠道的SWOT分析

第二节H公司网络营销STP战略分析

第三节 H公司网络营销渠道的实施

第五章 H公司网络营销渠道构建的保障措施

第一节 H公司网络营销目标的确定及平台的选择

第二节 H公司营销推广方式的确定及营销部门的建立

第三节 H公司网络营销渠道的激励机制及绩效评估

第六章 结论

参考文献

致谢

个人简历

附录