Simple Discusses on the Marketing Channel of Bio-medicine Industry ─ the Study on Marketing Channel of Company A

摘要

生物医药是21世纪的朝阳产业，它不仅有一般医药企业的特点，亦有自身的特征。我国医药市场巨大，经济全球化及产业结构调整引发了企业成长方式的变局，入世后生物医药领域已经出现的新的竞争态势和格局。企业面临着各种变数，在变局中寻机遇、求发展已成为不可回避的现实。生物医药企业的竞争已经转向全方位的竞争，研究在大趋势下的机遇和挑战，全面分析宏观环境及各种医药改革政策对企业的影响，正确把握市场脉搏及发展方向，重新选准在市场中的定位，而其中销售渠道的竞争是重中之重。本文通过案例分析A公司销售渠道的现状，探索如何创建销售渠道优势。 本文共分为四部分，第一部分阐述医药企业销售渠道的历史与发展，并结合目前的环境，...