天津君荐律师事务所的市场定位及其营销策略研究

摘要

天津君荐律师事务所成立于2011年，属于一家小型律师事务所。由于该所规模小，成立时间较短，缺乏明确的市场定位和营销策略，因而在竞争日趋激烈的法律服务市场环境中面临着严峻的挑战。像天津君荐律师事务所这样的中小律师事务所在中国法律服务市场中数量很多，在面对国际知名律师事务所和本土大型律师事务所的竞争压力下，该如何找准市场定位、如何利用自己的优势，进行差异化的营销以形成自己的竞争优势和拓展生存空间，是中国律师行业面临的一个特别需要重视的问题。本文以天津君荐律师事务所为研究对象，立足于天津法律服务市场的宏观环境和行业竞争，希望通过运用市场营销的相关理论，结合天津君荐律师事务所自身的资源特点，找出适合其持续发展的市场定位和营销策略。主要内容如下:
　　第一，运用波特的五力模型、SWOT等市场营销环境分析理论对天津法律服务市场环境和行业竞争结构进行分析。结合天津君荐律师事务所自身的优势劣势进行相关客户需求分析，进行市场细分和目标市场选择，明确天津君荐事务所的市场定位，作为其制定营销策略的战略基础。
　　第二，基于对律师事务所内外环境因素、适合天津君荐律师事务所发展的市场定位和组织模式的分析，运用市场营销定位理论、服务营销7P理论、服务利润链理论和差异化营销理论，提出适合君荐律师事务所发展的营销体系和服务营销策略，具体包括:产品与品牌策略、定价策略、渠道策略、整合推广、服务人员、服务过程、服务的有形展示等，最终目标是形成服务品牌效应。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

1．1 研究背景

1．2 研究目的及意义

1．3 研究内容及方法

第二章 相关理论综述

2．1 定位理论

2．2 服务营销7P理论

2．3 服务利润链理论

2．4 差异化营销理论

第三章 天津君荐律师事务所营销环境分析

3．1 天津君荐律师事务所外部环境分析

3．2 天津君荐律师事务所内部环境分析

第四章 天津君荐律师事务所的市场定位

4．1 市场细分

4．2 目标市场选择

4．3 君荐律师事务所的市场定位

第五章 天津君荐律师事务所的营销策略

5．1 产品与品牌策略

5．2 定价策略

5．3 分销策略

5．4 整合推广

5．5 人员策略

5．6 服务过程

5．7 有形展示

第六章 结论与展望

6．1 结论

6．2 展望

参考文献

致谢